谈判无处不在，但并非每个人都能从容应对。您是否在商务沟通中感到迷茫？是选择退让以维持关系，还是坚持己见却担心冲突？其实，谈判是一门可以学习和掌握的艺术。通过一套实用工具、九个关键动作和六个实战策略，您可以轻松化解谈判中的难题，实现利益***大化。

企业面临问题

1. 您的企业是否常因谈判技巧不足而错失***佳商业机会？

2. 是否出现过合同执行过程中才发现自身权益未被国际营销课程充分保护的情况？

3. 谈判中是否总是陷入僵局或被迫妥协，导致收益无法***大化？

产生问题原因

1. 缺乏对谈判本质的理解及系统性方法论的支持；

2. 对谈判场景分析不足，未能提前制定清晰的目标与策略；

3. 忽视谈判心理博弈的重要性，难以灵活调整沟通方式。

课程如何解决

1. 提供iPad清单工具，帮助快速确定谈判条件与场景；

2. 教授九个核心动作，从氛围营造到分歧处理全面覆盖；

3. 传授六个经典谈判策略，结合实际案例深入讲解应用技巧。

课程成果

完成课程后，学员将能够：

掌握至少5种有效报价方法；

熟练运用6大谈判策略解决复杂分歧；

制定符合企业需求的谈判目标并准确评估预算；

在90%以上的谈判情境中主动掌控局面。

课程大纲

一、谈判入门：知己知彼百战不殆

1. 什么是谈判？用生活中的例子理解其定义。

谈判就像买菜，双方都需要达成共识才能成交。

2. 谈判成立需要哪些条件？

卖水饺的大姐为何总能成功说服顾客多买一份？

3. 如何发起一场谈判？ 品牌营销培训

酒桌上的寒暄与谈判有何相似之处？

二、谈判准备：工欲善其事必先利其器

1. 明确谈判场景：当只有5分钟准备时间时怎么办？

iPad清单帮你理清思路。

2. 制定谈判目标：包括哪些要素？

目标设定的三个原则是什么？

3. 准备谈判预算：包含哪些内容？

为什么提升预算预期至关重要？

4. 分析谈判优势：从哪里获取力量？

六字法则揭示谈判制胜秘诀。

5. 运用谈判标准：如何让规则为我所用？

三、开局破冰：掌控**印象

1. 调整谈判氛围：如何积累情感优势？

开场白怎样影响对方态度？

2. 获取关键信息：提问的艺术是什么？

T型提问法助你挖掘隐藏线索。

3. 引导合理预期：如何塑造专业形象？

讲故事技巧让你占据心理高地。

四、报价与共识：找到双赢平衡点

1. 报价策略：先报还是后报？高报还是低报？

锚点效应如何影响***终结果？

2. 达成共识：如何强调共同利益？

始终聚焦合作，减少对抗情绪。

3. 处理分歧：六字法则破解僵局。

五、实战进阶：六大策略玩转谈判

1. 捆绑策略：单独绑定or整体绑定？

2. 登门槛策略：循序渐进赢得信任。

3. 黑白脸策略：分工明确配合默契。

4. 找朋友策略：引入第三方增加筹码。

5. 拖延策略：时间也是你的盟友。

6. 让步策略：半数让步法创造惊喜。

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#商务谈判 #沟通技巧 #实战策略 #企业管理 #技能提升

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