企业面临痛点：

1.销售技巧培训效果不佳：销售团队频繁接受技巧培训，但业绩增长缓慢或停滞不前。这通常源于过分依赖单一销售技巧，忽略了市场和消费者心理的深刻变化。

2.战略认知缺失：许多企业错误地认为战略规划仅是高层事务，导致前线销售人员缺乏对市场趋势、公司战略的深入理解，影响了策略的有效执行。

3.传统思维限制：在快速变化的市场环境中，仅关注产品推销而非客户需求，忽视了以消费者为中心的“人货场”重构，错失市场机遇。

课程如何解决：

1.思维升级为先：通过“思维的子弹”课程，从产品导向转向客户需求满足思维，提升销售人员的市场敏锐度和战略意识，确保策略与实践紧密结合。

2.深度市场洞察：分析市场数据的核心作用，引导学员理解数据如何驱动决策，以及如何在“人货场”三大要素上实现创新，如通过情绪价值增强产品吸引力。

3.应对新消费趋势：探讨新时代消费者细分及其行为特征，提供实战案例，如小米线下店的体验营销，帮助企业把握Z世代与00后的消费心理，实现精准营销。

课程亮点：

思维与实践并重：结合理论与实战案例，让学员不仅理解为什么做，更学会怎么做，实现从知识到技能的转化。

体系化战略工具：引入SWOT分析、微笑曲线、第二曲线等战略工具，帮助学员建立系统性思维，高效应对市场变化。

贴近实际操作：通过幽默风趣的教学风格和贴近实战的案例分析，提升学习兴趣，确保学习成果能直接应用于工作场景。

课程优势：

1.转变观念，提升效能：从源头改变销售人员的传统销售观念，促进业绩增长和团队能力的全面提升。

2.实战案例，即学即用：精选行业案例，如埃森哲、小米等，让学员快速掌握应对市场变化的实战策略。

3.系统性思维培养：不仅仅教授技巧，更注重战略思维和商业认知的培养，为企业培养具有前瞻性的销售人才。

4.适应未来市场：特别聚焦于新时代消费者行为，助力企业抓住年轻消费者群体，布局未来市场。

课程收益：

● 从产品思维到客户需求满足思维转换

● 传统商业如何融入现代环境

● 重识商业三要素－“人”“货”“场”

● 新时代消费者行为特征及应对

● 战略认知与思维工具：SWOT、微笑曲线、第二曲线等

课程内容：

**篇：市场认知与策略升级

1.1重识市场：数据驱动的力量

1.1.1数据核心角色

1.1.2数据≠软件系统

1.1.2.1决策数字化

1.1.2.2消费行为数字化

1.1.2.3信用数据化

1.2商业三要素再定义：“人货场”

1.2.1货品思维转型

1.2.1.1意义创造

1.2.1.2情绪价值

1.2.1.3客户经营

1.2.2场景革新与应对策略

1.2.2.1销售场景变化

1.2.2.2互联网下半场策略

1.2.3消费者细分与新认知

1.3战略思维新视角

1.3.1快速消费品趋势

1.3.2传统行业创新思路

1.3.2.1营销革新

1.3.2.2品类细分策略

第二篇：消费者行为与应对策略

2.1消费者行为解析

2.1.1千禧与Z世代特征

2.1.1.1单身与“她”经济

2.1.1.2独立与个性化

2.1.1.3 00后的消费观

2.1.2消费趋势变化

2.2面向年轻消费者的策略

2.2.1接触与沟通渠道

2.2.2价值观共鸣营销

2.2.3消费细分策略

第三篇：战略工具与应对变化

3.1经典理论工具

3.1.1 SWOT自我分析

3.1.2微笑曲线与策略

3.1.3第二曲线策略

3.2变革思维模式

3.2.1思维降维

3.2.2生命周期管理

3.2.3变革视角。

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