企业在大客户销售中，为何总是事倍功半？是方法出了问题，还是团队协作不足？本篇文章将从销售模式的升级、工具的应用和实战演练出发，为您揭示如何通过系统化训练，让销售团队从单兵作战迈向高效协同，实现业绩倍增的目标。

企业面临问题

您的销售团队是否还在依赖传统的单兵作战模式？

面对复杂的组织型客户，您的团队是否能精准识别关键角色并有效沟通？

销售目标拆解与过程管理是否让您感到力不从心？

团队成员之间是否存在信息孤岛，无法形成合力？

产生问题原因

传统销售模式缺乏对客户需求的深度洞察和动态调整能力。

销售流程中各环节缺乏标准化工具支持，导致效率低下。

团队内部协同机制缺失，未能充分发挥研发、交付等多部门的资源优势。

数据管理和目标管理意识薄弱，难以科学评估销售成果。

课程如何解决

引入“以客户为中心”的理念，帮助团队重新定义销售模式。

学习并应用“双漏斗模型”和“SAF销售飞轮系统”，提升销售全流程的精细化管理水平。

提供沙盘演练和共创工具，让学员在实践中掌握高效协同的方法论。

通过案例剖析和实战经验分享，为学员提供可复制的成功路径。

课程成果

学员能够设计出至少3套适用于企业的客户价值分析表。

掌握5种以上实用的销售效能工具，并能在实际工作中灵活运用。

熟悉并能独立完成“双漏斗模型”的数据测算与优化方案制定。

每位学员产出1份完整的协同作战行动计划，明确个人及团队的角色分工。

课程大纲

**部分：思维升级

什么是“以客户为中心”？为什么它如此重要？

单兵作战与协同作战的区别在哪里？用一个比喻来理解：独木舟 vs. 大舰队。

如何判断客户需求的核心？互动问答：如果客户说“不需要”，那他真正需要什么？

第二部分：工具应用

五看八法结合表：如何用一张表格锁定市场机会？

客户价值分析表：学会象限分析法，让资源分配更合理。

双漏斗模型：用数据说话，如何量化销售目标与执行进度？

第三部分：实战演练

微沙盘体验：模拟真实场景，计算销售转化率并优化策略。

关键场景复盘：**次沟通、拜访、方案呈现，有哪些技巧可以加分？

共创工作坊：小组合作，设计属于自己的服务资源百宝箱。

第四部分：成果输出

总结与评比：哪些工具***实用？你的团队需要哪些改进？

学习心得分享：每位学员需提出1条可落地的改进建议。

标签

#大客户销售 #协同作战 #销售管理 #工具应用 #实战演练

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