工业品销售真功夫是一门专为应对当前中国市场中工业品销售挑战而设计的实战培训课程。课程旨在提升销售人员的专业技能，解决项目周期长、金额大、技术要求高等复杂营销问题，通过理论结合实践的教学方式，帮助学员掌握买卖双方认同的解决方案制定、关键决策者沟通、风险评估等关键技巧，打造高素质的工业品营销团队。
企业面临问题
1. 产品同质化严重，缺乏市场竞争力。
2. 销售周期长，难以快速成交。
3. 大客户维护困难，关系不稳定。
4. 销售团队管理效率低，业绩波动大。
5. 对关键决策者影响力不足。
6. 面对竞争，缺乏有效策略。
7. 销售过程不规范，效率低下。
8. 销售人员潜能未被充分挖掘。
产生问题原因
市场竞争加剧，客户需求多样化，技术更新快速，销售人员技能单一，管理工具落后，以及个人潜能未得到充分发挥。
课程如何解决
1. 分析工业品市场特点，提升产品差异化认知。
2. 教授8步关键销售技巧，优化客户接触和谈判过程。
3. 掌握4大致胜策略，应对市场竞争。
4. 学习8大高效销售管理工具，提高工作效率。
5. 强化项目管理能力，缩短销售周期。
6. 通过自我潜能激发，提升销售热情和执行力。
课程亮点
1. 专注工业品销售特性，针对性强。
2. 实战案例分析，增强学习效果。
3. 情境演练与游戏互动，提升参与度。
4. 提供实用工具，落地性强。
5. 注重个人潜能开发，全面提升销售人员素质。
课程成果
完成课程后，学员将能够：
1. 制定针对客户需求的解决方案。
2. 熟练与关键决策者进行有效沟通。
3. 精准评估和预测销售风险。
4. 使用8大高效销售管理工具提升业绩。
5. 系统掌握工业品项目销售全流程。
6. 提升自我管理能力，提高工作效率。
课程大纲
1. 工业品销售营销特征
2. 工业品销售8步关键技巧
3. 工业品销售4大致胜策略
4. 工业品销售管理8大高效工具
5. 工业品销售项目管理
6. 工业品销售人员的自我潜能激发
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