在政府客户销售中，回款往往是***具挑战性的环节。《政府客户销售回款全攻略》由刘畅主讲，深入剖析政府客户回款难题，提供实战策略，帮助销售人员提升回款技能，打造完整的销售闭环。
企业面临问题
1. 客户难找、难约、难见、难搞定，导致回款困难。
2. 遭遇不回款、拖延回款、复杂回款流程等现象。
3. 品牌、产品、服务等因素影响回款，加上赊销随意和客户个人习惯，加大回款难度。
产生问题原因
问题源于品牌影响力不足、产品竞争力弱、服务不到位以及销售人员心态和技能的欠缺。
课程如何解决
1. 通过案例分析，揭示回款难题的本质。
2. 教授风险防控策略，防止客户欠款。
3. 建立销售人员的心理建设和性格重塑，提升回款能力。
4. 提供回款六心法则和破解回款难题的具体步骤。
课程亮点
干货满满，逻辑清晰，实战性强。
通过心理建设、性格重塑和5力修炼，全面提升销售人员回款技能。
提供回款六心法则和8招有效回款原则，针对性解决政府客户回款问题。
课程成果
学员将能掌握政府客户回款策略，提升回款成功率，建立有效的风险防控体系。
2. 课程大纲
课程大纲
I. 政府大客户回款的难题及原因
A. 难题分析
B. 现象描述
C. 原因探讨
II. 欠款风险防控和预防
A. 回款态度与风险
B. 防止欠款策略
C. 个人心得分享
III. 销售人员回款的自我修炼
A. 心理建设
B. 性格重塑
C. 5力（思考力、倾听力、说服力、培训力、执行力）修炼
IV. 破解政府大客户回款难
A. 回款前的自问
B. 客户洞察与关系突破
C. 持续深化客情关系
V. 政府大客户有效回款的原则
A. 经验分享
B. 注意事项
本课程旨在帮助一线销售人员和管理层掌握政府客户回款的***技巧，实现高效回款，保障销售业绩的稳定。
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