企业面临痛点：

1.销售业绩停滞或下滑：竞争加剧导致市场份额减少，团队缺乏有效策略应对市场变化。

2.团队协作障碍：部门间沟通不畅，资源协调困难，团队凝聚力不足，影响整体销售效率。

3.绩效管理困境：绩效考核体系不公或不透明，员工动力不足，绩效提升措施缺乏针对性。

4.创新能力缺失：缺乏创新思维和方法，难以发掘新市场机会，产品或服务无法持续吸引客户。

5.决策缓慢与执行不力：决策过程复杂低效，执行环节脱节，好想法难以快速转化为实际行动。

产生问题：

管理层缺乏有效的团队管理和绩效提升工具。

组织内部沟通机制不健全，信息流通不畅。

绩效管理体系老旧，不能适应市场快速变化。

缺乏系统性的创新思维培养和团队协作文化。

决策与执行过程中的责任不清，动力机制缺失。

课程如何解决：

1.提供实战工具与方法：引入国际**的促动技术，如ORID、团队共创等，直接应用于销售绩效提升的具体场景。

2.优化团队协作与沟通：通过世界咖啡、鱼缸会议等技巧，增进跨部门沟通，建立高效协作机制。

3.激活团队创新潜能：创新问题解决模式，如群策群力，激发团队成员的创造性思维，共同探索业绩增长新路径。

4.强化绩效管理能力：结构化管理思维训练，帮助管理者精准识别问题，制定并执行有效绩效改进计划。

5.促进个人与团队反思成长：鱼缸会议等反思技术，建立正面反馈文化，促进个人成长和团队整体进步。

课程亮点：

实战导向：紧扣销售实战，以真实案例为依托，确保学习成果直接转化为工作效能。

系统全面：从问题分析到解决方案实施，覆盖绩效管理全过程，全面提升管理者综合能力。

互动体验：采用桌布实践、简报制作等多种教学方式，增强学习互动性和趣味性。

智慧共创：强调团队智慧的激发与共享，促进管理者与团队成员间的深度合作与共同成长。

课程优势：

权威性与实效性：结合世界500强企业成功经验，确保方法论的先进性和实践效果。

个性化解决方案：针对不同企业痛点，灵活运用五大促动技术，定制化解决绩效难题。

促进组织文化建设：培养开放、创新、协作的企业文化，为长期发展奠定坚实基础。

加速人才成长：不仅提升销售业绩，同时培育未来***，为企业储备关键人才。

课程收益：

通过5大促动技术学习及销售管理问题深入研讨，掌握销售绩效提升及相关问题解决的实操工具和方法，激发团队智慧，进而提升团队组织绩效。

课程内容：

**部分：理论奠基与理念革新

1.绩效团队特质与管理概览

高绩效团队的关键特征。

绩效评估与管理基础。

管理误区警示与正向影响。

销售管理者角色界定。

促动技术引入与价值。

2.促动技术核心简述

五大促动技术概述。

行动学习与促动历史沿革。

第二部分：五大促动技术实战应用

1.聚焦式会话ORID

四层面解析：数据体验理解决定。

实战场景：高效会议至绩效面谈。

ORID复盘视频案例与实践反馈。

2.团队共创法

五步流程：主题聚焦至图示化。

案例应用：销售突破、团队激励、跨部门沟通。

3.世界咖啡对话

同步对话机制与流程。

实践场景：业务创新至问题解决。

规则指导与集体分享。

4.群策群力

执行流程：问题识别至城镇会议。

挑战应对：业绩增长与客户满意度。

5.鱼缸会议反思

参与规则与实施要点。

反馈法则与情境模拟。

沟通反馈实操演练。

第三部分：绩效管理深化

1.绩效面谈策略

目的与特点分析。

绩效伙伴关系构建。

面谈技巧与反馈艺术。

发展水平面谈策略。

行动计划制定与案例演练。

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