企业面临痛点：

1.新员工成长缓慢：在快速变化的市场环境中，企业需要销售团队迅速适应并产出业绩，但新员工往往缺乏经验，成长周期长。

2.成交率低下：市场竞争激烈，传统的销售方法难以打动客户，导致成交效率低，影响企业收益。

3.人力成本高昂：高成本的销售团队若不能有效转化为销售成果，将直接增加企业的运营负担。

4.销售策略单一：依赖传统或过于激进的销售手段，无法满足现代客户多样化、个性化的需求。

5.客户关系管理不足：缺乏有效的客户维护和深度开发策略，导致客户流失率高，难以形成稳定的客户基础。

课程如何解决：

-系统化销售流程培训：通过“销售攻心九步曲”，提供一套科学的销售流程，帮助销售员快速提升成交率。

-***技能提升：涵盖谈判技巧、情绪管理、客户心理学等，使销售员具备综合能力，适应多变的市场环境。

-实战演练与案例分析：通过模拟真实销售场景，让学习内容落地，加速新员工成长，提升老员工的实战能力。

-目标与计划制定：教授科学设定销售目标和规划执行步骤，提高工作效率和目标达成率。

-心态与信念建设：强化正面心态和职业信念，帮助销售员面对拒绝时保持坚韧，持续提升自我。

课程亮点：

1.实战导向：结合理论与实战，确保所学即所用，快速提升业绩。

2.全面升级：从心态调整到专业技能，***打造销售精英。

3.定制化策略：根据不同客户类型提供个性化应对策略，增强销售有效性。

4.高效管理工具：引入GSPA法则、精力管理金字塔等工具，优化时间与资源分配。

课程优势：

1.即时效益：课程设计旨在短期内显著提升销售团队效能，直接促进企业营收增长。

2.持续发展：不仅提升销售技巧，更注重销售员个人成长与职业素养，为企业培养长期价值创造者。

3.适应性强：课程内容广泛适用于不同行业，确保学习成果在各类市场环境中都能发挥作用。

4.文化塑造：建立以客户为中心的销售文化，提升品牌形象，促进客户忠诚度。

课程收益：

● 掌握销售攻心九步曲的销售流程，大幅度提高销售成交率

● 学会谈判成交的18钟技巧

● 掌握销售员的自检表

● 学会制定销售目标和销售计划

● 学会科学的精力管理，提升工作效率

● 掌握开发客户的九大技巧

● 学会应对不同客户的策略与技巧

课程内容：

**讲：心态建设（1-7）

1.基本认知

-销售职业正确认知

-客户关系正确认知

-讨论：客户喜爱&面对拒绝的心态调整

2.成功三要素：心态、知识、技巧

-案例：小李应对拒绝与攻击

3.四大态度

-动力源泉

-自我肯定

-成功渴望

-坚持不懈

4.四个特点

-自我驱动

-严谨作风

-销售**心态

-超级链接力

5.五种信念

-自信

-关心客户

-积极热忱

-意志力

-尊重客户

6.六个“更”要求

-更努力

-更关爱健康

-更精准定位

-更关注科技

-更深行业理解

-更懂经营策略

7.业绩倍增六大原则

-新时代角色

-顾问身份

-营销专家

-行动优先

-用心工作

-销冠信念

第二讲：技能提升（8-19）

8.六大知识应用

-商务礼仪至时事政治

9.专业内容储备

10.管理技巧

-GSPA法则

-精力管理金字塔

第三讲：客户开发技巧（20-32）

20.精准客户开发

21.陌生拜访法则

-价值交换至言简意赅

22.电话营销要点

23.价值塑造案例

24.方案陈述技巧

25.客户管理策略

-因地制宜至无限关系建立

26.高效沟通技巧

-倾听到理解认同

27.成交策略

-不同风格客户应对案例

第四讲：实战演练（33-38）

33.心理障碍突破

34.语言魅力提升

-公众讲话演练

35.自检体系训练

-五类自检表及互动总结

36.专业形象塑造

-行销工具包应用

-实战收款案例分享

课程总结

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