企业面临痛点：

1.业绩与忙碌不成正比：部分销售人员看似忙碌，但实际业绩不佳。这往往源于缺乏明确的目标设定和效率管理。

课程解决方案：通过SMART目标设定和MBO目标管理工具，帮助团队明确可量化、可达成的目标，提高工作效率和成果导向。

2.资源需求与不满：销售人员对公司的支持感到不满意，影响积极性。

课程亮点：运用赫兹伯格的双因素理论，不仅解决基本需求，更注重激励因素，提升员工满意度和忠诚度。

3.团队协作与冲突：团队内部冲突频发，协作水平低，影响团队凝聚力。

课程优势：领导方格与双“S”立方模型的应用，帮助构建正面团队文化，提升成员间的沟通与合作。

4.新业务推广阻力：销售人员倾向于推销熟悉产品，对新业务推广动力不足。

解决策略：通过销售人员胜任力模型和辅导技巧，激发员工学习新技能的热情，克服对未知的恐惧。

5.管理与士气平衡：严格管理可能导致员工抵触，而放松则可能影响执行力。

课程创新：教授如何实施伴随式辅导，既保持严格标准，又确保员工感受到支持与成长，维持积极工作氛围。

6.压力管理与人员流动：高压环境导致员工负面情绪，增加人员流失率。

核心价值：提供压力疏导方法和马斯洛需求层次理论应用，帮助管理者理解并满足员工深层次需求，减少人才流失。

课程亮点：

实战工具导入：直接引入SMART、MBO、销售漏斗等实用管理工具，实现即学即用。

全面领导力提升：从计划制定到团队建设，再到领导与控制，系统性提升管理者综合领导力。

个性化激励方案：基于心理学理论，定制化激励策略，增强员工内在驱动力。

氛围与文化塑造：聚焦团队氛围营造，促进正向企业文化，提高团队凝聚力和归属感。

课程优势：

针对性强：直击销售管理痛点，提供针对性解决方案。

理论与实践结合：融合***新管理理论与实战案例，确保培训效果落地。

互动性学习：通过授课、互动、小组练习等多种形式，加深理解，促进知识吸收。

持续影响：不仅提升当前团队效能，更构建可持续发展的管理体系，为企业的长远发展奠定基础。

课程收益：

● 帮助销售管理者认清自己的工作职责，增进自己的人际沟通和解决问题的技能，

● 让管理者能系统地了解如何去触及员工的内心，对员工的需求进行全面分析和了解、掌握提升培养、激励团队和辅导下属的技能，从而加强管理者自身的领导力。

● 掌握一些行之有效的工具、方法，并有效运用，

● 帮助管理者提升对个人及整个团队的效能，树立良性的企业文化氛围。

课程内容：

1.销售管理者认知与职责

1.1销售经理定位

职责明确

误区规避

1.2四大核心职责

1)计划

2)组织

3)领导

4)控制

成长路径

2.计划制定

2.1目标管理

SMART原则

MBO目标控制

2.2目标分解

SWOT/PEST分析

VIOR/竞争分析

TOWS策略制定

3.组织管理

3.1管理风格

六种领导风格

领导方格工具

3.2团队氛围

双“S”立方模型

氛围改善方法

4.领导团队

4.1员工需求

精神管理重要性

马斯洛需求层次

4.2满意度管理

应对抱怨策略

双因素激励理论

4.3辅导成长

胜任力模型

压力疏导

陪同辅导技巧

5.控制结果

5.1销售策略

销售流程解析

客户关注点

5.2管控工具

销售漏斗介绍

业绩把控技巧

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