提升大客户销售技巧，解决困扰您的关键问题！本课程将揭示如何精准定位、策略布局，帮助您的团队斩获大单，建立稳固的商业关系。
企业面临问题
1. 如何针对大客户制定有效的销售策略？
2. 面对复杂决策过程，如何洞察客户需求？
3. 为何关键时刻关键人物总是难以接触？
4. 客户需求变化莫测，如何保持稳定关系？
5. 如何识别和应对潜在风险？
6. 如何找到并影响关键决策者？
7. 如何在竞争中脱颖而出？
8. 谈判中如何实现双赢，确保成交？
课程如何解决
1. 整合销售流程策略，明确每个阶段的关键动作。
2. 学习客户筛选和风险评估，避免盲目投入。
3. 掌握关键人定位技巧，提高沟通效率。
4. 通过实战演练，培养策略性沟通和谈判能力。
5. 强化竞争意识，设计出独特且有价值的解决方案。
课程亮点
1. 结构化的销售模型，帮助理清大客户销售脉络。
2. 实用工具和案例分析，轻松上手，立即应用。
3. 个性化指导，针对团队特点定制解决方案。
4. 结合角色扮演和小组讨论，提升团队协作。
5. 真实情境模拟，增强学员实战经验。
课程成果
学员将掌握一套针对大客户的销售策略和技巧。
提升识别和处理客户需求的能力。
获得有效谈判和化解异议的实战方法。
取得销售业绩增长，提升客户满意度。
获得销售认证，证明专业能力提升。
课程大纲
1. 销售流程策略与实施
2. 客户筛选与风险评估
3. 寻找关键决策者策略
4. 精准关联与沟通艺术
5. 竞争优势与谈判策略
6. 双赢谈判与成交技巧
7. **成交实战演练
8. 总结回顾与行动计划制定
参加本课程，您的销售团队将具备更强的竞争力，实现大客户销售目标！
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