区域市场销售管理实务，针对信息时代下的销售挑战，提供两天六小时的深度培训。课程旨在帮助销售主管提升销售团队战斗力，掌握销售过程监控、人员培养、经验传承与管理工具，打造高效销售团队。
企业面临问题
1. 如何有效监控销售过程？
2. 如何稳定销售队伍，培养新人才？
3. 老经验如何传承，大客户如何共享？
4. 缺乏系统销售流程和工具支持？
5. 如何提升区域销售战斗力？
6. 如何组织有效的销售例会？
7. 如何制定大项目销售计划？
8. 销售语言如何统一？
产生问题原因
1. 销售管理理论与实践脱节。
2. 缺乏系统性的销售培训框架。
3. 销售人员缺乏明确指导。
4. 沟通机制不健全，信息交流不畅。
5. 销售人员技能和经验提升受限。
6. 对大项目的全程管理不力。
7. 模拟演练和案例研讨不足。
课程如何解决
1. 强调理论与实践结合，提供实战演练。
2. 设计系统化的销售流程和工具。
3. 通过销售周例会和业务对话提升协作。
4. 实施联合拜访和案例研讨强化团队合作。
5. 定期模拟演练和项目分析会提升决策能力。
课程亮点
1. 场景化实战演练，提升销售技巧。
2. 专家指导与小组讨论，经验分享。
3. 结合经典理论与现代需求。
4. 配套工具，助力销售决策。
5. 系统化培训，快速见效。
课程成果
学员将掌握区域市场分析与管理策略。
提升团队协作与项目管理能力。
获得实用的销售管理工具和模板。
通过考核获得专业销售管理认证。
实战演练后，团队战斗力显著增强。
课程大纲：
1. 销售周例会的策略与实施
2. 业务对话与项目盘点方法
3. 联合拜访的策略与案例分析
4. 案例研讨会流程与注意事项
5. 场景化模拟演练与项目分析
6. 销售人员招聘与绩效评估实践
通过这门课程，销售主管将收获一套完整的销售管理体系，解决实际问题，提升团队效能。
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