掌握客户心智，重塑选型标准，此销售培训课程揭示了B2B销售中被动局面的原因，帮助企业销售团队了解客户选型标准的形成，探求并引导客户认知，从而主动引领销售进程。通过深入讲解、实战案例和实用技巧，让销售员提升关键能力，实现快速见效。
企业面临问题
1. 产品好却被认为价格高，导致输单？
2. 价格优惠却被质疑产品质量？
3. 销售满足客户需求仍无法签单？
4. 不清楚如何应对竞争对手的优势要求？
5. 销售无法洞察客户的真实想法？
6. 采用“摆摊式”销售，无法凸显自身优势？
产生问题原因
销售团队缺乏对客户选型标准的理解，未能有效探求和引导客户认知，容易被客户或竞争对手牵制。
课程如何解决
1. 深入解析客户选型标准形成过程。
2. 教授探求和改变客户认知的策略。
3. 强调企业差异化优势的运用，创建有利于企业的选型标准。
课程亮点
深度解读常见销售策略。
触动认知的实战观点。
简单实用的销售技巧。
引人入胜的案例分析。
针对难点的详细拆解。
学员可立即实践的方法。
课程成果
1. 深刻理解客户选型心理演变。
2. 熟练运用探索和改变客户认知的技巧。
3. 充分发挥企业差异化优势。
4. 建立有利于企业且对客户有价值的选型标准。
课程大纲
**单元：选型标准与客户需求分析
第二单元：客户认知体系的理解
第三单元：洞察客户需求及认知体系
第四单元：设定认知目标
第五单元：引导客户接受认知目标
第六单元：推动采购进程的行动承诺
课程内容详细，涵盖从客户需求分析到引导客户认知，再到推动销售进程的全过程，旨在全面提升销售人员的核心销售能力。
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