本课程专注于提升销售团队的效能，通过深入探讨销售管理者角色、团队建设策略、沟通协作技巧以及激励机制，帮助企业构建卓越的销售团队。课程结合实战经验，采用互动教学，旨在提高销售团队的凝聚力、执行力和业绩。
企业面临问题
1. 销售团队士气低落，为何业绩波动大？
2. 为何找不到合适的人才，或者能人留不住？
3. 销售团队执行力度弱，问题出在哪里？
4. 如何提高销售效率，降低管理难度？
5. 如何建立统一的销售语言，增强团队协作？
6. 销售人员工作积极性下降，如何激励？
7. 如何有效进行销售目标设定和分解？
8. 压力和冲突管理，如何融入团队日常？
产生问题原因
这些问题源于团队管理不当、沟通不畅、激励不足、目标不明确等。
课程如何解决
1. 定位销售管理者角色，提升领导能力。
2. 分析团队问题，提供针对性解决方案。
3. 建立高效沟通机制，增强团队协作。
4. 设计有效的激励策略，保持团队活力。
课程亮点
1. 理论与实践结合，案例丰富。
2. 游戏和模拟训练，提升参与度。
3. 针对不同销售人员的激励策略。
4. 强调团队文化建设和愿景塑造。
课程成果
学员将掌握销售团队管理的核心技能。
能够设计和实施有效的销售目标管理。
提升团队沟通协作能力，建立统一销售语言。
学会运用激励策略，维持团队积极性。
理解销售人员需求，降低团队流动率。
课程大纲
1. 销售管理者角色认知与素质模型
角色定位
素质模型分析
2. 销售团队概念与问题分析
团队精神与特征
常见问题探讨
3. 销售团队选拔与管理
人员甄选策略
销售目标制定
过程管理工具
4. 卓越销售团队的沟通与协作
沟通心态与技巧
角色分工与协作
5. 卓越销售团队文化建设与激励
团队愿景与价值观
激励原理与方法
课程时长：2天，6小时/天。适合对象：销售管理者、销售人员、职能部门人员等。
文章地址： https://www.teamrater.com/xw/2977.html
