在这个大订单销售的课程中，你将揭示TO B销售的神秘面纱，不再依赖“关系”，而是凭借专业技巧赢得客户信赖。你将学到如何在四大销售阶段中运用提问技巧，从初次接触直至晋级承诺，打造你的销售利器。无论你是总经理还是**销售人员，都将在这场理论与实践相结合的训练中，提升销售业绩，实现销售团队的整体飞跃。
企业面临问题
1. 为什么大订单成交困难？
2. 销售人员为何难以复制成功模式？
3. 为何大订单销售难以标准化？
4. 销售团队如何增强专业度以赢得客户？
5. 如何识别并挖掘大客户的真正需求？
6. 如何避免销售过程中的决策失误？
产生问题原因
这些问题源于销售理念的缺失，技巧的不足，以及对大订单销售逻辑的理解不透彻，导致销售团队无法有效应对复杂的客户环境和决策层级。
课程如何解决
课程将提供一套完整的大订单销售系统，教授如何在四个阶段中运用提问技巧，建立销售信念，提升沟通能力，同时强化销售工具的使用，确保销售人员在每个环节都能展现出专业素养。
课程亮点
1. 理论与实践结合，科学逻辑清晰的销售策略。
2. 互动式学习，实战案例分析，提升销售技巧。
3. 针对性强，定制化训练，解决业务实际问题。
课程成果
1. 熟练掌握大订单与小订单销售的区别。
2. 能在四大销售阶段中游刃有余，运用提问技巧。
3. 学会区分和挖掘隐含与明确需求。
4. 掌握SPIN提问技巧，提升需求调查能力。
5. 能够自信地进行能力证实和晋级承诺。
课程大纲
一、大客户销售挑战及对策
二、大订单与小订单销售的区别
三、销售的四个关键阶段
四、初步接触阶段的技巧
五、需求调查阶段的成功策略
六、能力证实阶段的实战方法
七、晋级承诺的艺术
八、整体复盘与行动计划制定
通过这个课程，你将获得一套行之有效的销售策略，助你在大订单销售的道路上披荆斩棘，迈向成功。
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