在后疫情时代的市场环境中，销售模式正经历重大变革。本课程针对如何适应新经济、打破销售认知局限、提升大客户销售管理能力，以及构建高效销售团队等问题，提供实战解决方案。通过深入理解客户行为，掌握科学的销售模型，你将学会像客户一样思考，提升客户决策动机，实现从传统销售到"赋能型销售"的转变，驱动业绩持续增长。
企业面临问题
1. 如何在变化的市场中找准新商机？
2. 如何建立深度的客户关系？
3. 如何评估并管理销售线索？
4. 如何在竞争中保持优势？
5. 如何激发团队销售潜力？
6. 如何在新业务中快速取得突破？
产生问题原因
市场竞争加剧，客户需求多元化，销售手段单一，团队能力不足，以及对新兴市场的适应性不够，导致企业在销售过程中遇到困难。
课程如何解决
课程将教授获取商机的方法，建立立体客户关系的技巧，提升销售线索转化率，以及在新老业务中快速突破的策略。同时，通过团队建设与实战演练，提升销售人员的综合能力。
课程亮点
1. 干货满满，理论与实践相结合。
2. 科学逻辑，系统教授销售模型。
3. 案例丰富，生动展示销售技巧。
4. 助力转型，从传统销售到赋能销售。
课程成果
1. 学员将掌握分析客户需求的工具，如顾问式提问框架ERIC。
2. 能够运用BANTCIA标准评估商机质量。
3. 学会建立关键人物深度信任关系的9T客户画像技巧。
4. 了解并实践影响他人的心理状态，提升销售影响力。
5. 获得从目标客户分析到竞争策略的***销售能力提升。
课程大纲
略（已提供详细的大纲内容，包括各个章节的详细知识点和实践活动）
文章地址： https://www.teamrater.com/xw/2947.html
