在新时代的商业环境中，销售面临项目管理挑战，难以全局把控和深度理解客户需求。《大项目运作与管理—高接触销售》课程将帮助企业解决这些问题，通过实战演练和案例分析，提升销售团队的项目洞察力、关键人定位和策略制定能力，实现顾问式销售转型。
企业面临问题
1. 销售视角狭窄，无法做出全局判断？
2. 客户需求匹配度低，导致销售僵局？
3. 售前、售中、交付脱节，缺乏统一语言？
4. 如何精准判断项目真伪？
5. 销售团队无法快速定位关键决策者？
6. 大项目全流程分析能力欠缺？
7. 缺乏有效的销售战略和计划制定？
8. 项目管理混乱，沟通协作不足？
课程如何解决
通过项目管理流程讲解，提升控制力和判断力。
高接触销售策略，强化关键人关系建立。
传授SPIN销售技巧，挖掘客户需求。
模拟实战演练，强化项目运作和管理技巧。
课程亮点
1. 结合经典理论，实战与理论相结合。
2. 场景化教学，增强参与度。
3. 个性化策略制定，提升销售效率。
4. 案例驱动，深入理解实际应用。
5. 专业工具和模板提供，助力落地实施。
课程成果
学员将掌握项目判断、关键人定位等实战技能。
明确大项目销售战略与计划，提升团队协作。
获得顾问式销售思维，挖掘客户深层次需求。
可以独立制定招投标策略，降低风险。
课程结束后，有机会获得专业销售认证。
课程大纲
1. 项目管理流程与失控表现
2. 大客户经理工作梳理与高接触销售方法
高接触销售定义与应用
销售路径与关键词
3. 项目运作与管理关键板块
信息同步、机会分析、战略与计划
4. SPIN销售技巧与招投标技巧
投标控标与应标策略
通过两天的密集学习，您的销售团队将焕然一新，成为新时代商业战场上的战略专家。
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