您是否发现，企业投入大量资源参加海外展会，但效果却参差不齐？这并非偶然。海外展会是一个复杂的营销战场，从展前准备到展中执行，再到展后跟进，每一个环节都可能影响***终成果。如何让参展不再是“走过场”，而是真正为企业带来订单和客户？答案在于系统化的策略与实战经验的结合。通过科学的方法论和真实的案例分析，我们可以帮助企业从容应对挑战，提升参展绩效。

企业面临问题

您的企业是否在选择适合的展会时感到迷茫？

是否因为准备不足而错失潜在客户？

展会期间是否遇到过沟通不畅、客户流失或知识产权纠纷等问题？

展后是否缺乏有效的跟进机制，导致商机浪费？

产生问题原因

对展会信息了解不足，缺乏明确的目标定位。

参展计划不够细致，人员选拔与培训不到位。

展中应对策略缺失，面对突发状况手足无措。

展后缺乏系统的客户管理与跟进流程。

课程如何解决

提供展会筛选标准，帮助精准匹配目标展会。

分享展前筹备清单，确保万无一失。

讲解展中沟通技巧与危机处理方法，增强应变能力。

设计展后客户分级与跟进策略，***大化展会价值。

课程成果

完成课程后，学员能够：

熟练掌握至少5种展会筛选方法，准确评估展会价值。

制定一份完整的参展计划，涵盖预算、推广及团队分工。

学习12条展中沟通要诀，提升现场成交率30%以上。

掌握4类客户分级管理策略，优化展后跟进效率。

课程大纲

**部分：展前准备——打好基础

1. 如何挑选适合的展会？

像侦探一样搜集展会情报：报价、观众群体、媒体计划等。

产品定位匹配：你的展品是否符合展会主题？

2. 报名时间的重要性

为什么早报名等于抢占先机？大客户销售课程

3. 邀请潜在客户

如何通过邮件或电话提前锁定目标买家？

4. 撰写参展计划

从预算到市场推广，一步步拆解任务。

5. 团队选拔与搭配

找到兼具专业技能与亲和力的成员。

6. 样品与展位设计

风格确定：你的展位是“科技风”还是“温馨风”？

道具与陈列：用细节吸引眼球。

第二部分：展中执行——赢得战斗

7. 布展技巧

展位布置有哪些讲究？如何避免混乱？

8. 应对突发状况

展品丢失怎么办？私人用品被偷如何处理？

9. 客户识别与沟通

怎样快速判断谁是真正的买家？

学会读懂客户的眼神，抓住采购意向。

10. 洽谈技巧

问什么问题能迅速摸清客户需求？

如何展示产品的独特卖点并说服客户？

11. 危机处理

被控侵权怎么办？查抄程序启动时如何应对？

第三部分：展后总结——巩固胜利

12. 客户分类与跟进

不同类型的客户需要不同的策略，你知道吗？

13. 资信调查的重要性

如何确保重要客户的可靠性？

14. 挽回流失客户

面对竞争对手的撬单，你有对策吗？

标签

#海外展会 #外贸实战 #客户管理 #危机处理 #展后跟进

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