在这个日益竞争激烈的金融环境中，银行对公业务经理急需提升营销突破与谈判能力。本课程由刘畅主讲，旨在帮助银行客户经理掌握对公业务的营销流程、客户需求挖掘、商务谈判策略，以及如何有效沟通和建立客户关系。通过科学、实战的课程设计，助力银行专业人士在市场中取得竞争优势。
企业面临问题
1. 无法系统把握对公业务营销流程吗？
2. 在客户选择和内部人事关系处理上感到困惑？
3. 对公客户需求深度挖掘不足，影响业务发展？
4. 商务谈判策略不明确，阻碍营销进程？
5. 关键人策略运用不熟练，导致销售效率低下？
6. 沟通技巧欠缺，无法有效与大客户建立紧密联系？
产生问题原因
这些问题源于市场环境变化、行业竞争加剧、客户需求多样化，以及银行内部营销思维和技能的更新滞后。
课程如何解决
1. 通过系统学习，理解对公业务的营销准备与客户经理所需素质。
2. 提供实用技巧，帮助客户经理识别和掌握关键客户及内部人事关系。
3. 强化需求挖掘和商务谈判策略，加速营销进程。
4. 教授大客户销售的关键人策略与沟通技巧，提高成交率。
5. 通过实例分析，提升沟通和关系管理能力。
课程亮点
1. 干货满满，无冗余内容，直击核心。
2. 科学的课程结构，逻辑清晰易懂。
3. 实战案例丰富，学以致用。
4. 注重培养高情商和协调能力，打造专业形象。
课程成果
参与者将能够：
1. 系统掌握对公业务营销流程。
2. 熟练运用客户选择和内部人事关系处理技巧。
3. 深入挖掘对公客户需求，提升销售效果。
4. 理解并运用商务谈判策略，促进业务发展。
5. 提升与大客户沟通的效率和质量。
课程大纲
略（课程大纲内容已提供，保持原貌，不进行概括或修改）
文章地址： https://www.teamrater.com/xw/2929.html
