面对B2B行业的激烈竞争，企业如何稳住大客户，突破新兴市场？本课程专为汽车、工程机械及配件行业的销售经理量身打造，通过两天的实战训练，帮助您掌握复杂客户销售策略，提升市场分析和客户管理能力。从市场定位到客户决策分析，再到差异化营销和价值创造，让您学会如何在商战中巩固客户，实现持续增长。
企业面临问题
1. 新兴市场难以渗透，重点客户不易拿下？
2. 代理渠道商合作稳定性不足？
3. 遭受客户不断的价格压力？
4. 客户流失率高，忠诚度低？
5. 如何在竞争中找到独特的竞争优势？
6. 如何有效应对客户内部决策的复杂性？
产生问题原因
1. 缺乏系统化的市场开发策略；
2. 对客户决策过程理解不深入；
3. 销售策略无法适应客户需求变化；
4. 客户关系管理不足，未建立长期价值；
5. 产品与沟通策略缺乏针对性；
6. 销售团队能力亟待提升。
课程如何解决
课程将通过理论讲解与案例分析，提升营销管理者在市场定位、客户理解、策略制定、关系拓展和价值创造等方面的能力，使企业在面对以上问题时能有策略性应对。
课程亮点
1. 独到的市场分析方法，助力精准定位；
2. 深入解析客户决策过程，提升关系拓展；
3. 实战案例教学，强化策略执行能力；
4. 强调差异化营销，巩固客户基础；
5. 注重价值创造，提高销售转化率。
课程成果
参与者将：
1. 掌握B2B市场开发策略，建立客户分类体系；
2. 提升复杂客户销售理念和拓展能力；
3. 精准理解客户决策，优化关系管理；
4. 制定有效的销售策略，提高胜算；
5. 学会产品与沟通策略制定，增强竞争力。
课程大纲
略（课程大纲已在输入信息中完整列出）
文章地址： https://www.teamrater.com/xw/2863.html
