移动互联网时代的B端销售面临着诸多挑战，本课程将为销售人员提供七大通关秘籍，从关系建立、需求挖掘到关键决策人定位，助力他们升级销售思维，掌握实战工具，成为高阶销售精英。
企业面临问题
1. 如何有效与微信不回应的客户沟通？
2. 如何突破“不需要”的初次拒绝？
3. 如何找准并接触决策人，而非低层人员？
4. 如何在竞争中为弱势公司争取市场份额？
5. 如何增强新客户的黏性和长期合作？
6. 如何内部协同以达成交易？
7. 如何整合外部资源以拿下大单？
产生问题原因
缺乏有效的沟通策略
客户需求理解不足
销售定位不清
公司竞争优势认知不强
客户关系维护不到位
内部资源调动困难
外部资源整合能力欠缺
课程如何解决
提供信息传递和关系建立的策略
讲解个人IP营销和精准定位
使用SPIN技巧进行需求挖掘
学习寻找和影响决策人的方法
教授差异化价值展示和客户维护
建立内部与外部协作机制
异议处理和销售模式转型
课程亮点
1. 高维度的销售认知提升
2. 实战案例驱动的学习方法
3. 结合SPIN技巧的客户需求分析
4. 关键决策人定位策略
5. 竞争优势塑造与维护
6. 内部协同与外部资源调动技巧
7. 异议处理和销售模式创新
课程成果
销售人员将掌握**的沟通与销售策略
提升销售预测和过程控制能力
获得针对不同客户类型的沟通技巧
可以获得专业销售认证或证书
实战案例分析后的深刻洞察与应用能力
课程大纲
1. 关系破冰与信息传递策略
2. 个人IP营销与朋友圈营销
3. 需求探询与SPIN技巧应用
4. 关键决策人定位与关系推动
5. 竞争应对与差异化价值提供
6. 内外部协同与异议处理
7. 销售模式转型与实战演练
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