在这个以客户为中心的时代，构建持续赢单的销售系统是企业致胜的关键。本课程将揭示华为30年销售管理经验，帮助TO B企业解决团队协作不足、销售项目管理混乱等问题，通过学习，你将掌握一套科学的销售打法，提升销售效率和成功率，打造销售业务的可视化管理。
企业面临问题
1. 团队协作能力弱，销售项目运作不顺畅。
2. 客户深层需求未能满足，导致交付问题。
3. 无法适应快速变化的新业务市场。
4. 缺乏前期分析与策划，项目运作缺乏整体框架。
5. 销售动作非标准化，影响效率。
6. 销售结果不可预测，业绩增长不稳定。
产生问题原因
1. 组织架构与业务发展不匹配。
2. 销售策略执行不到位。
3. 战略规划与实际操作脱节。
4. 缺乏系统的销售培训和管理。
课程如何解决
1. 建立适应企业发展的销售系统，强化销售引擎。
2. 标杆学习，实现销售流程和管理标准化。
3. 利用案例探讨销售业务可视化管理方法。
4. 构建多角度营销体系，确保持续增长。
课程亮点
1. 客户导向的销售战略解析，打造组织级营销能力。
2. 深入探讨华为销售成功秘诀，学习铁三角运作模式。
3. 强调战略思维培养，提升决策能力。
4. 实战演练，强化团队协作与角色认知。
课程成果
1. 掌握完整的销售管理系统，提高销售效率。
2. 学会运用战略思维制定和执行销售计划。
3. 构建销售业务可视化，提升预测准确性。
4. 建立高绩效销售团队，实现持续增长。
2. 课程大纲
一、以客户为中心的销售战略解码
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四、以客户为中心的销售组织建设铁三角运作（下）
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六、销售管理和运营
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课程对象：企业中高层管理者、销售精英、售前售中支持等
课程时间：12天
文章地址： https://www.teamrater.com/xw/2862.html
