本课程专注于提升医药销售人员的科室会组织与演讲能力，针对当前销售团队在科室会中遇到的问题，提供实战解决方案。通过李聪老师的丰富经验分享，学员将学会如何高效筹备、组织和演讲，从而提升产品销量和企业品牌形象。
企业面临问题
1. 销售代表对科室会重视不足，开展频率低。
2. 为开会而开会，形式主义严重。
3. 科室会沦为社交活动，内容吸引力弱。
4. 演讲技巧欠缺，客户参与度低。
5. 高投入低回报，科室会效果不理想。
产生问题原因
销售代表缺乏科室会重要性的认识，以及有效组织和演讲的技能。
课程如何解决
1. 提升对科室会价值的认知，激发主动开展意愿。
2. 教授如何策划高质量会议，避免形式化。
3. 训练演讲技巧，增强内容吸引力。
4. 学习应对客户疑问的专业方法，提高会议效果。
5. 学习总结和跟进策略，实现销量增长。
课程亮点
1. 实战经验丰富，李聪老师亲授。
2. 结合案例教学，提升实战能力。
3. 现场演练，确保知识落地。
4. 量化的学习成果，如销量增长、技能提升。
课程成果
1. 学员将掌握科室会的重要性和必要性。
2. 能够独立策划和组织高质量的科室会。
3. 学会根据客户需求定制PPT内容。
4. 掌握开场白和演讲技巧，提升客户关注度。
5. 学会专业应对客户问题，提高产品处方率。
课程大纲
1. 医药行业背景与代表角色认知
2. 科室会的意义与时机选择
3. 会前准备：听众分析、目标设定、内容准备等
4. 会议开场白的技巧与实践
5. 内容呈现的关键要素与FAB呈现
6. 解答客户提问的APACT原则
7. 会议总结与后续跟进策略
8. 会后分析与强化产品信息
9. 实战演练与反馈改进
课程对象
一线销售代表、地区主管/经理、市场部专员、推广经理
课程时长2天，6小时/天
文章地址： https://www.teamrater.com/xw/2840.html
