提升大客户营销开发与客户关系管理，这是一门专为销售经理打造的实战课程，旨在帮助他们深入理解市场环境，精准分析客户，构建顾问式销售策略，以及掌握高效沟通和关系管理技巧。通过720分钟的沉浸式学习，您将重塑客户视角，掌握科学的销售过程管理和标准化沟通方法。
企业面临问题
1. 为何难以找到有效的市场开发策略？
2. 在竞争激烈的环境中，如何更好地分析客户和竞争态势？
3. 沟通能力不足导致客户需求挖掘不深，如何改进？
4. 客户关系管理缺乏系统性和实战性，如何提升？
5. 销售经理如何避免被未知信息困扰，提高决策效率？
6. 如何将大客户销售过程转化为标准化管理流程？
7. 如何在压力下保持销售目标的明确和执行？
8. 如何有效应对客户关系中的复杂动态？
课程如何解决
通过PEST和SWOT分析工具，洞察市场与竞争环境。
学习PDCAR方法，科学设定并拆解营销目标。
通过BTCB模型，实施客户信息管理，提升管理战术。
通过信任、发现、观察、倾听、提问和说服等技能训练，优化客户关系。
课程亮点
1. 行业深度分析+实战案例教学，解决实际问题。
2. 翻转课堂模式，个性化学习，迅速转化策略。
3. 模块化呈现，易于理解和应用。
4. 提供科学工具，如商机评定表和TFOLAS。
5. 客户全生命周期管理，打造终身价值客户。
课程成果
学员将学会PEST和SWOT分析，增强市场洞察。
掌握PDCAR目标设定，提升决策效率。
获得顾问销售标准技能，实现客户关系的精细化管理。
通过认证，证明您的专业能力和成果产出。
课程大纲
(省略)
课程大纲
(详细列出720分钟的课程大纲内容)
文章地址： https://www.teamrater.com/xw/2839.html
