在这个充满竞争的市场环境中，销售不再是靠运气取胜。"规划你的业绩销售计划的制定"课程，教你如何将销售工作从无序变为有序，从依赖运气到掌握科学方法。通过学习，销售人员将学会如何制定精准、科学且可行的销售计划，从而实现业绩的持续增长。
企业面临问题
1. 销售人员是否常感叹业绩受运气左右？
2. 是否缺乏系统性的销售策略？
3. 是否难以确定有效的客户分类和目标？
4. 日常工作安排是否盲目，缺乏明确目标？
5. 如何确保销售计划与产品策略相匹配？
6. 销售人员的心态和准备工作是否充分？
产生问题原因
这些问题源于销售方法论的缺失，目标设定不明确，客户分析不足，以及对销售工作量和准备工作理解的局限。
课程如何解决
1. 通过SMART+C目标设定法，让销售人员明确个人销售目标。
2. 应用"MAN"原则，针对性地制定不同客户群体的销售计划。
3. 学习基于业绩的日常工作规划，提升工作效率。
4. 强调产品与策略准备，以增强销售实力。
课程亮点
1. 实战导向，提供大量方法和工具，学以致用。
2. 精准解析销售目标设定，让业绩不再飘忽不定。
3. 客户分类策略，优化资源分配，提高转化率。
4. 工作量规划工具，确保销售行动有据可依。
课程成果
参与者将能够：
1. 制定基于SMART+C的目标销售计划。
2. 运用"MAN"原则进行客户分类并制定相应策略。
3. 设计并执行基于业绩的日常销售动作。
4. 准备产品与销售策略，提升销售效果。
课程大纲
1. 销售的根本目标与业绩可持续发展的探讨。
2. SMART+C目标设定方法的实践演练。
3. "MAN"原则在客户分类和计划安排中的应用。
4. 业绩来源分析及工作量规划的实战训练。
5. 产品（服务）准备和销售准备的全面解析。
本课程专为一线销售管理者设计，旨在通过一天的深入学习，帮助销售人员构建科学的销售计划，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。
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