提升大客户SPIN销售技能，打造顾问式销售专家，不再是单纯推销，而是成为客户战略伙伴。2天6小时的深度培训，助您掌握关键销售技巧，实现销售业绩倍增，迈向**销售行列。
企业面临问题
1. 如何在激烈竞争中定位自身？
2. 销售人员如何应对客户内部压力与挑战？
3. 如何理解并适应大客户特有的销售特点？
4. 传统销售方法在企业客户中效果如何？
5. 客户采购决策过程中的重重阻碍如何突破？
6. 如何转型为顾问式销售，而非仅是产品推销者？
问题原因
1. 市场竞争加剧，销售策略需更新
2. 客户需求复杂，销售技巧需提升
3. 客户价格敏感，应对策略缺乏
4. 拜访决策者困难，关系建立不易
5. 客户态度保守，难以打动
6. 缺乏针对大客户的专门策略
课程如何解决
1. 市场竞争分析，调整销售策略
2. 传授顾问式销售方法与心理洞察
3. 销售技巧升级，影响客户决策
4. 解析客户决策路径，找到接触点
5. 锻造信任关系，实现深度合作
课程亮点
1. 顾问式销售理念与方法全面讲解
2. 实战案例分析与workshop互动
3. SPIN销售技巧系统训练
4. 提升大客户关系管理能力
5. 个性化话术设计与谈判策略
课程成果
学员将掌握：
伙伴式成交技巧
**销售六项关键技能
百倍提升客户影响力
通过考核，获得专业销售认证
课程大纲
1. 顾问式销售兴起与挑战
2. 销售人员压力源与应对策略
3. 大客户销售特性与挑战分析
4. 从传统到顾问式销售转变
5. SPIN销售技巧详解与实践
6. 客户关系建立与维护
7. 成交策略与谈判艺术
8. 关键客户维系与关系稳固
通过本课程，您将迅速提升销售实力，解锁企业大客户市场的成功密码。
文章地址： https://www.teamrater.com/xw/2760.html
