提升大客户关系管理与销售技能的实战课程，适应新时代技术变革下的挑战。通过深入剖析销售心理学和场景化策略，帮助销售人员掌握赢得客户信任的策略，有效应对项目关键节点，提升价值传递和项目成功率。两天课程，专为**销售经理等打造，结合实战演练和案例分享，助力企业快速拓展市场与产品推广。
企业面临问题
1. 如何在新技术环境下精准传递产品价值？
2. 销售团队如何适应客户需求的多元化和复杂性？
3. 如何突破传统关系型销售，建立深层次客户联系？
4. 高层客户心理如何影响销售决策？
5. 项目运作中如何提高成功率？
6. 如何培养销售团队的场景化思维和谈判技巧？
7. 客户关系维护面临哪些挑战和难点？
8. 如何在竞争激烈的市场中脱颖而出？
课程如何解决
提供基于心理学的销售策略，洞察客户心理。
传授标准化销售流程和场景化沟通技巧。
培养项目管理能力，确保每个环节都得心应手。
通过角色扮演和实战演练强化技能实践。
课程亮点
1. 深度分析销售原理，提供实用方法。
2. 结合真实案例，实战模拟提升效果。
3. 从客户角度出发，培养长期合作思维。
4. 教授故事化价值传递，增强说服力。
5. 强调工具运用，如客户档案管理和销售手册。
课程成果
学员将掌握大客户销售策略，提升项目运作能力。
获得有效沟通和价值传递的实战技巧。
可以独立处理大客户关系，提升销售业绩。
通过课程考核，获得专业销售认证。
课程大纲
1. 大客户关系基础与心理洞察
2. 销售场景化思维与客户关系突破
3. 项目流程管理与客户视角
4. 销售标准化动作与难点克服
5. 基于场景的项目愿景构建与重构
通过此课程，企业将看到销售团队的专业度显著提升，客户满意度和项目成功率显著提高。
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