在政企大客户洞察式关系营销课程中，**讲师刘畅将揭示针对政府及国企大客户的独特营销策略。课程旨在帮助销售经理解决找不到项目、运作能力有限等难题，通过实战案例和清晰流程，教授如何扩大信息渠道、突破决策层，***终实现共赢。
企业面临问题
1. 如何在政企大客户中找到项目并获取关键信息？
2. 如何有效管理复杂项目，防止过程失控？
3. 如何理解和接近国企大客户的决策层级？
4. 如何整合资源，协同作战以赢得项目？
5. 如何应对政企大客户的特殊需求和决策过程？
6. 如何在竞争激烈的市场中实现客户升级？
产生问题原因
这些问题源于对政企客户运作规律的不熟悉，以及在处理人际关系和项目管理上的技能不足。
课程如何解决
课程将通过讲解政企大客户营销理念、流程，提供一套实战策略，包括定位大客户价值、建立有效沟通渠道、识别并应对不同领导性格，以及掌握整个销售实战流程，从而解决上述问题。
课程亮点
1. 干货教学，无废话，直击要点。
2. 科学逻辑，流程清晰，便于实践。
3. 精彩案例，增强学习投入感。
4. 针对不同领导风格的公关策略，提升人际交往能力。
课程成果
参与者将掌握政企大客户的关系突破技巧，扩大信息渠道，突破决策层，熟练运用7个实战流程，并能引导客户发现新的市场机会，达成共识，实现双方共赢。
课程大纲
1. 大客户价值定位
2. 政企客户营销新模式
3. 突破营销难题
4. 9T政企领导性格特征及公关策略
5. 政企大客户销售实战流程
信息搜集
内部立项
项目跟踪
项目运作
招投标
实施与服务
市场培育
以上是《政企大客户洞察式关系营销》课程的详细内容，适合公司高层管理者及销售团队成员参加，以提升政企市场的销售成效。
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