华为销售项目运作与管理培训，专为集团客户**管理者打造，2天深入解析，提升销售团队项目成功率至60%以上，掌握专业销售管理技巧和实战策略。
企业面临问题
1. 如何提升销售团队效率？
2. 如何确保项目成功率？
3. 缺乏系统化的销售项目管理方法？
4. 销售人员如何具备全面素质？
5. 如何应对市场竞争压力？
6. 项目流程混乱，缺乏有效监控？
7. 项目实施阶段的风险控制？
8. 销售团队职业化程度待提高？
课程如何解决
基础篇：强化销售团队的综合素质，包括沟通技巧、知识结构和职业习惯等。
销售项目管理深入剖析，明确项目管理的重要性与方法。
学习项目运作循环，确保每个阶段都有明确策略和责任划分。
实战演练，针对立项到收尾的每个阶段提供管理要点。
课程亮点
1. 结合实例教学，实战模拟提升项目把控能力。
2. 传授华为成功的销售项目管理经验。
3. 量化教学，提升团队效率与项目成功率。
4. 塑造职业化销售团队，增强市场竞争力。
课程成果
参与者将掌握华为销售项目管理流程与工具。
提升至少20%的项目成功率。
获得专业销售素质认证，增强个人竞争力。
建立标准化的销售项目运作体系。
课程大纲
1. 基础篇
销售沟通技巧与恋爱比喻
知识结构与**销售必备条件
需求理论与企业本质理解
职业化素养与心态调整
意识培养与职业习惯养成
2. 销售项目管理
项目管理的重要性
项目把握度与成功要素
3. 项目运作与管理
销售项目运作循环
项目来源与目标设定
组织架构与职责分配
策略制定与监控方法
4. 项目各阶段管理
立项阶段策略
投标前准备与标书制作
评标阶段应对策略
项目收尾与总结评估
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