《价值营销行为管理》课程旨在帮助企业深入理解客户价值交换过程，通过构建新的营销理念和应用策略，提升销售效率和业绩。通过两天的交互式学习，学员将掌握关键销售技巧，洞察客户需求，优化决策过程，增强竞争优势。
企业面临问题
1. 如何应对传统营销模式的挑战？
2. 营销战略STP的执行效果如何提升？
3. 销售团队如何更好地影响客户价值形成？
4. 客户购买决策过程中的复杂性如何处理？
5. 如何定位和开发关键销售角色？
6. 如何提高客户购买决策的倾向性？
7. 销售过程中的关键行为指标如何管理？
8. 如何在竞争中提升销售地位？
产生问题原因
缺乏对客户购买行为的深入理解
销售策略与客户需求脱节
关键人物识别与管理不足
评估与跟进机制不完善
课程如何解决
建立价值营销新理念，明确销售目标
分析客户决策路径，制定个性化策略
教授关键人管理与关系建立技巧
引入科学的客户行为评估工具
实战演练竞争策略与战术应用
课程亮点
1. 客户购买决策深度解析
2. 关键人与关键意见**的策略运用
3. 数据驱动的销售过程控制与优化
4. 客户关系管理工具的实际操作
5. 竞争优势提升的实战案例分析
课程成果
深刻理解价值营销理念
掌握关键销售技巧和决策工具
获得客户价值判断与需求形成能力
通过认证，证明在销售管理领域的专业提升
实现业绩增长，提升团队效率
课程大纲
1. **讲：价值营销新理念与销售沟通互动
2. 第二讲：客户购买决策过程分析与参与
3. 第三讲：关键人与关联资源管理
4. 第四讲：价值营销影响购买意愿策略
5. 第五讲：销售过程控制与风险降低
6. 第六讲：客户化方法与工具实战应用
7. 课程总结与回顾
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