在商业竞争日益激烈的今天，企业如何通过高效的商务谈判实现双赢？如何将理论与实战结合，提升团队的谈判能力？**实战派专家闫治民以12年中高层营销管理经验为基础，结合“案例多、工具多、模拟多”的三多模式，为企业提供落地性强的解决方案。无论是策略制定还是心理博弈，您都能找到答案。

企业面临问题

您是否发现企业在谈判中经常因准备不足而错失机会？

为什么您的团队在面对复杂谈判时总是难以达成目标？

您是否苦恼于谈判技巧缺乏系统性训练，导致效率低下？

产生问题原因

缺乏对商务谈判心理学的深入理解。 销售形象培训

实战经验不足，难以灵活应对各种场景。

理论学习与实际操作脱节，无法快速转化为成果。

课程如何解决

提供丰富的实战案例，帮助学员掌握真实场景中的谈判技巧。

引入多种实用工具，让学员学会科学分析和制定谈判策略。

采用情景模拟方式，增强学员的实际操作能力。

课程成果

学员将掌握至少5种核心谈判技巧，并能熟练应用于不同场景。

掌握3套实用工具，用于分析对手心理及制定谈判方案。

完成不少于3次情景模拟训练，显著提升实战能力。

课程大纲

1. 商务谈判的基础认知

什么是商务谈判？

谈判的目标是什么？

小比喻：谈判就像下棋，每一步都至关重要。

2. 谈判前的准备工作

如何收集关键信息？

问答牵引：如果对方知己知彼，你会怎么办？

工具分享：使用SWOT分析法评估局势。

3. 谈判中的心理学应用

对手的心理状态有哪些表现？

如何识别并利用对方的需求点？

案例拆解：一次成功的心理博弈过程。

4. 实战技巧与策略制定

长句拆分：如何在关键时刻表达自己的底线？

短句解析：让每一次沟通都更有力量。

场景模拟：面对强硬对手时的应对方法。

5. 复盘与优化

总结：哪些环节可以改进？

方法：用数据说话，评估谈判效果。

标签

#商务谈判 #实战技巧 #企业管理 #技能培训 #心理学应用

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