企业在竞争激烈的市场中，如何实现营销突破？答案在于从客户视角出发，提供真正满足需求的价值。但问题是：您是否真的了解客户的深层需求？您的团队是否具备顾问式思维？如果这些问题让您犹豫，那么接下来的内容将为您提供切实可行的解决方案。

企业面临问题

您是否发现团队仍以产品为导向，而忽视了客户需求？

您是否为无法精准把握客户心理和决策流程而苦恼？

您是否觉得现有营销方式难以在竞争中脱颖而出？

产生问题原因

缺乏以客户为中心的营销理念和方法论。

对大客户购买决策过程的理解不够深入。

团队缺乏实战经验，无法灵活应对复杂场景。

央企销售课程课程如何解决

通过系统化分析与实战演练，帮助学员掌握顾问式营销的核心技巧。

提供情景模拟训练，让学员在课堂上即可应用所学知识。

分享真实案例，解析成功经验和潜在问题，提升实战能力。

课程成果

学员将能够设计出符合客户需求的解决方案，并有效影响购买决策。

掌握至少6种谈判技巧和10个成交方法，显著提升签约成功率。

制定个人行动计划，确保培训内容落地实施，实现业绩增长30%以上。

课程大纲

**章：理解客户视角下的营销本质

大客户营销有哪三个关键阶段？

如何从“卖产品”转变为“帮客户买”？

视频案例：乔东家、王刚等人的成功秘诀是什么？

第二章：精准开发大客户信息

主动出击的秘密武器有哪些？

工具箱：8大工具助你锁定高价值客户。

练习：如何评估客户价值并制定开发计划？

第三章：洞悉客户需求并呈现价值

客户内部角色的心理需求有哪些差异？

方法论：用“需求冰山模型”挖掘隐藏需求。

实战演练：三步法话术模板如何打动客户？

第四章：商务谈判中的双赢策略

测试：你离谈判高手还有多远？

技巧分享：如何巧妙化解24种采购方谈判招数？

场景模拟：设计一个关键环节的谈判对话。

第五章：构建长期客户关系

警惕：关于客户关系的四大误区你知道几个？

方法论：用“金字塔模政府销售培训型”维护客户关系。

计划制定：如何改进你的客户服务流程？

标签#顾问式营销 #大客户开发 #谈判技巧 #销售转化 #客户关系管理

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