提升中标率，掌握大客户营销策略！本课程以实战案例解析，帮助企业营销团队深入理解大客户投标过程，从源头到执行，通过两天高强度训练，掌握商务谈判技巧、竞争性磋商策略，以及投标文件制作与优质服务的关键要素，助力企业在激烈竞争中脱颖而出。
企业面临问题
1. 如何精准定位不同类型的采购人需求？
2. 为何在投标过程中屡遭失利，缺乏有效策略？
3. 为何市场竞争中难以把握竞争性磋商的动态？
4. 如何提高谈判效率，避免陷入价格战？
5. 投标文件制作中易犯的错误如何避免？
6. 如何提供增值服务，建立长期合作关系？
7. 服务质量和交付管理如何提升客户满意度？
8. 如何应对复杂多变的招标规则变化？
课程如何解决
通过系统性教学，揭示采购人心理及规则差异，定制化策略。
分享实战案例，传授应对竞争性磋商的实战技巧。
强调谈判的艺术与策略，确保报价合理且赢得信任。
提供投标文件制作模板，降低出错风险。
传授优质服务模式，增强客户黏性。
课程亮点
1. 13年实战经验分享，直击核心问题。
2. 结合实例深度剖析，理论与实践相结合。
3. 实时互动环节，即时反馈，提高学习效果。
4. 生成思维导图，系统梳理投标全过程。
5. 获取投标策略认证，提升个人职业竞争力。
课程成果
参与者将学会：
大客户商务谈判的核心关注点。
竞争性磋商的策略运用。
整体项目运作流程与报价技巧。
制作投标文件的规范化标准。
提升客户服务意识和交付能力。
通过本课程，您的团队将不仅提升中标成功率，还将培养出更具竞争力的市场营销人员，为企业的长远发展打下坚实基础。
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