面对工业品销售中的复杂环境，企业如何有效开发和管理经销商成为关键。本课程专注于提升销售人员在渠道规划、经销商关系管理、合作打单和共赢策略等方面的技能。通过四大模块的学习，销售人员将学会如何与经销商建立长期合作关系，提高业绩，实现企业和个人的共同进化。
企业面临问题
1. 如何制定合适的市场定位和经销商策略？
2. 如何激发经销商的**合作意愿？
3. 如何平衡企业长期规划与经销商短期利益？
4. 如何推动经销商全产品线销售？
5. 如何增强经销商的忠诚度和粘性？
6. 如何应对经销商对财务支持的需求？
产生问题原因
这些问题源于市场竞争加剧、经销商需求多样化以及企业与经销商之间信息不对称。
课程如何解决
课程通过渠道规划、搞定经销商、共同打单和合作共赢四大模块，教授销售人员如何进行战略规划、建立信任、协调合作和创造共赢，以解决上述问题。
课程亮点
1. 实战案例分析，针对性强。
2. 孙琦老师丰富经验与销售理论相结合。
3. 去PPT化，强调实战演练和即时反馈。
4. 个性化调整，适应不同学员需求。
课程成果
1. 提升销售人员的格局和内驱力。
2. 全面系统掌握销售技能，提高项目成功率。
3. 增强经销商关系管理，实现长期合作。
4. 建立以产品为中心的增值销售策略。
课程大纲
1. 开场：复盘与期待
2. 规划与设计
市场定位
经销商名单梳理
选择与考察
3. 搞定经销商
三维分析法
信任构建
4. 共同打单
矩阵制定
团队分工
5. 合作共赢
附加值呈现
长远利益
6. 结尾：小组讨论、总结、后续跟进安排
本课程旨在通过深入浅出的教学，让销售人员在实战中提升，实现与经销商的深度合作，共创辉煌。
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