在工业4.0和数字化时代，企业营销面临着同质化竞争、多渠道挑战等问题。《价值营销与营销战略升级》课程由王珂主讲，从营销底层逻辑出发，解决客户购买动机、价值主张传递和竞争优势构建等核心问题。课程涵盖市场定位、客户需求挖掘、价值营销模式升级等多个方面，旨在帮助企业构建核心竞争力，实现营销战略的蓝海转型。
企业面临问题
1. 产品同质化严重，客户需求多样化
2. 购买渠道多元化，市场竞争加剧
3. 从产品到解决方案的转变不彻底
4. 无法有效挖掘和理解客户需求
5. 市场细分与定位模糊
6. 销售策略缺乏针对性和灵活性
产生问题原因
这些问题源于市场环境变化、消费者需求升级、技术进步以及企业内部营销思维的局限。
课程如何解决
课程通过理论讲解、案例分析和实战工具，帮助企业：
1. 了解营销的底层逻辑，选择合适的营销模式
2. 掌握客户需求分析和排序工具
3. 精准进行市场细分和客户定位
4. 实施交易型、方案型和效能型营销策略
5. 构建企业核心竞争优势
课程亮点
1. 四维一体的营销闭环体系
2. 实战案例与工具模型相结合
3. 课后辅导与深度支持
4. 针对不同营销场景提供定制策略
课程成果
学员将能够：
1. 掌握营销3大底层逻辑和3种价值营销模式
2. 运用2类工具挖掘需求，4种方法排序需求
3. 熟练进行市场细分、客户定位和营销策略制定
4. 实施效能型营销，提升企业能力
2. 课程大纲
课程大纲
1. 工业4.0时代，企业营销的机遇与挑战
2. 营销的本质与**目标
3. 客户需求的挖掘与分析
4. 市场细分与客户定位
5. 交易型营销、方案型营销与效能型营销
6. 效能型营销的实施与客户关系建立
7. 课程总结与回顾
以上是对《价值营销与营销战略升级》课程的概述，包括企业面临的问题、课程的解决方式、亮点、预期成果以及详细的课程大纲。
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