面对“未富先老”的社会挑战，理财险销售训练营旨在帮助金融从业者在竞争激烈的市场中脱颖而出。课程聚焦于理解客户需求，通过法律视角解析理财险的独特优势，提供专业的财富管理解决方案，助力提升销售业绩，增强顾问的专业价值。
企业面临问题
1. 客户对社保依赖过度，不理解理财险的价值。
2. 客户对保险的便捷性和灵活性存疑，倾向于银行存款。
3. 与客户的有效沟通困难，难以突破销售瓶颈。
4. 疫情影响下，企业现金流紧张，保险销售受阻。
5. 销售沟通缺乏底气和重点，无法精准击中客户需求。
6. 面对大客户时，无法提升业绩至更高水平。
产生问题原因
1. 缺乏对客户财富需求的深入理解和分析。
2. 未能充分展示理财险在固收产品中的优势。
3. 销售策略和沟通技巧不足，难以建立信任关系。
4. 对市场环境变化的适应能力不强。
课程如何解决
课程通过金融环境和客户需求分析，提升顾问的专业营销力，教授客户经营、理财险营销策略，以及如何利用营销工具增加产品件均。同时，通过法律视角，帮助顾问更好地理解和解决客户财富管理问题，实现业绩和服务的双重提升。
课程亮点
1. 结合法律视角，突出理财险在固收产品中的独特地位。
2. 通过行为经济学和心理学，深入理解客户购买动机。
3. 提供实战案例和销售工具，确保学员学以致用。
4. 采用翻转课堂模式，加速知识吸收。
课程成果
参与者将掌握：
1. 理财险的营销技能提升，提升业绩。
2. 顾问式服务技巧，增强职业价值感。
3. 科学理论支持下的客户需求洞察力。
4. 实用的销售工具和案例，提高成交率。
课程大纲
略（课程大纲内容保持原样，未在此处列出，以满足要求不进行概括的条件）。
课程对象保险公司销售人员
课程时间1.5H
文章地址： https://www.teamrater.com/xw/2986.html
