价值营销大客户业绩提升技能训练，旨在帮助企业销售团队理解客户购买行为的核心，掌握新理念和策略，提升销售效率。通过两天互动式学习，销售顾问将学会分析市场、定制销售策略，以及运用动态指标管理客户关系，从而实现销售业绩的显著提升。
企业面临问题
1. 销售人员依赖经验而非科学方法？
2. 销售行为缺乏针对性，客户认知未被有效管理？
3. 大客户销售过程中的心理洞察力不足？
4. 怎样识别并转化不同阶段的客户需求？
5. 如何提高成交率，降低决策风险？
6. 缺乏有效的销售状态监控工具？
7. 对竞争态势利用不充分？
8. 销售绩效管理混乱，缺乏行动计划？
课程如何解决
1. 传授价值营销理论，重塑销售视角。
2. 通过SST模型，调整销售角色，聚焦客户看法和动机。
3. 分析并应用“销售绩效跟进矩阵”，跟踪销售进度。
4. 培训应对不同阶段的销售策略和工具使用。
课程亮点
1. 基于底层逻辑的销售策略。
2. 动态指标教学，实时评估客户满意度。
3. 实战案例分析与角色扮演，增强应用能力。
4. 结合竞争态势的销售技巧训练。
课程成果
学员将掌握价值营销策略，提升客户认同度。
获得分析市场动态和客户行为的工具。
可以制定并执行个性化销售计划，增加销售量。
获得销售绩效跟进管理矩阵认证。
课程大纲
1. **讲：价值营销新理念与销售沟通互动
2. 第二讲：客户购买流程分析与工具运用
客户心路历程与阶段特征
基于价值营销的工具应用
3. 第三讲：大客户各阶段销售技能训练
问题意识、需求界定、评估决策、成交体验
4. 第四讲：业绩提升状态指标与行动计划制定
销售状态监控与资源管理
销售绩效跟进矩阵实践
通过这门课程，参与者将收获一套系统的销售方法，增强业绩提升的能力，并获得专业认证。
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