"狼性营销之销售流程管控六步战法"是一门实战型销售培训课程，专为提升营销团队的业绩和效率而设计。通过两天高强度的学习，参与者将掌握大客户销售的六步战法，从计划、接触、需求探询到价值塑造、异议处理和成交维护，全面提升销售技巧和管理能力。
企业面临问题
1. 营销团队动力不足，缺乏进取心？
2. 销售人员依赖市场回暖，忽视现有策略优化？
3. 客户沟通能力弱，无法有效破冰？
4. 遇到异议轻易放弃，缺乏坚持精神？
5. 产品推广策略单一，缺乏针对性？
6. 销售谈判技巧欠佳，难以争取更多利益？
7. 底线控制差，容易泄露商业机密？
8. 业绩与投入不成正比，市场费用增加，业绩下滑？
课程如何解决
通过实战六步战法，强化销售认知与过程管理。
转变思维，从卖方视角转变为买方视角。
学习识别客户需求，成为客户顾问。
提升沟通与议价能力，实现业绩增长。
实践销售策略，理论与实践相结合。
课程亮点
1. 结合实战案例，深度剖析销售难题。
2. 多元教学方法，包括案例研讨、视频互动。
3. 个性化工具包，辅助学员巩固所学。
4. 专业讲师指导，助力角色转变。
5. 培养长期合作关系，实现销售持久增长。
课程成果
学员将掌握大客户销售技巧，提升业绩20%以上。
获得销售管理能力认证，证明专业素养。
提升客户满意度，降低流失率。
实现销售预测精准度提高30%。
通过实战演练，实现销售思维转型。
课程大纲
1. 引言与销售认知六步法
2. 计划阶段：竞争与客户分析
3. 客户接触：建立信任与关系
4. 需求探询：SPIN销售技术
5. 价值塑造：FABE法则应用
6. 异议处理：策略与流程
7. 成交与维护：客户至上理念
8. 模拟实战与案例分析
9. 关键知识点总结与角色转变
通过这门课程，企业将看到销售人员的显著提升，从而推动整体业绩的稳健增长。
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