卓越谈判技巧课程，教你如何在销售谈判中从开局到终局，通过策略性布局，实现双赢。课程不仅教你如何正确理解谈判的本质，更通过实战演练，让你掌握谈判的艺术，提升大客户销售谈判能力，让每次谈判都成为合作的新起点。
企业面临问题
1. 销售谈判过于激进，导致客户关系紧张？
2. 无法在谈判中找到平衡点，常常牺牲利润求成交？
3. 对谈判策略理解不足，错失关键机会？
4. 在大客户销售中，过程管理能力薄弱？
5. 谈判技巧单一，难以应对各种情况？
6. 谈判结果往往未能兼顾双方利益，影响长期合作？
产生问题原因
这些问题源于对谈判本质的误解，缺乏系统性的策略规划，以及在情绪与利益之间找不到平衡。
课程如何解决
通过全面解析开局、中场、终局的谈判策略，提供具体战术，帮助销售人员建立正确的谈判思维，提升过程管理能力，确保双方都能在谈判中感受到“赢”。
课程亮点
1. 课程分为三大战略模块，理论与实践相结合。
2. 强调以解决问题为导向，而非单纯追求利益***大化。
3. 采用团队演练、小组对抗，提高实战技能。
4. 注重方法落地，让学员快速掌握谈判技巧。
课程成果
完成课程后，销售人员将：
1. 理解谈判的初衷，正确处理利益关系。
2. 熟练运用不同阶段的谈判战术。
3. 提升大客户销售谈判过程的管理能力。
4. 学会创造双赢的谈判结果。
课程大纲
1. 课程导入 黑白世界游戏，揭示利益***大化的人性与商业本质。
2. 开局六策 深入案例分析，讲解谈判准备要点。
3. 中场六策 探讨谈判中的策略与心理战术。
4. 终局六策 学习如何在谈判结尾阶段达成共识。
5. 课程总结与回顾，巩固学习成果。
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