这是一门专为营销、销售、产品、人事等领域的中高层管理干部设计的实战型销售管理课程。通过一天的深入学习，管理者将掌握销售管理的核心理念、策略以及实用工具，如辅导与训练的16字方针，从而提升团队执行力，打造高效销售文化，实现个人与团队的成长。
企业面临问题
1. 如何有效融合使命、愿景与团队管理？
2. 管理者如何在指导与责任间找到平衡？
3. 如何提高辅导与训练的技巧？
4. 如何激发团队潜力，突破管理困境？
5. 如何通过团建增强团队凝聚力？
6. 如何制定并执行有效的人员管理策略？
7. 如何运用用户导向提升团队战斗力？
8. 面对业绩下滑，如何调整管理策略？
课程如何解决
通过深入剖析管理艺术与科学，纠正常见误区。
强化角色定位，明确管理重点和破局策略。
学习实用抓手，如早启动、晚效率和过程监控。
掌握16字方针，提升辅导与训练效果。
建立目标导向的团建与激励机制。
课程亮点
1. 实战案例分析，理论与实践相结合。
2. 个性化角色发展路径规划。
3. 数据驱动的团队优化策略。
4. 激发管理者自我成长与团队发展的动力。
课程成果
深刻理解并掌握销售管理的核心原则。
获得辅导与训练16字方针的实操能力。
提升团队协作与凝聚力，实现业绩增长。
获得人才盘点与目标管理的实战工具。
可获得管理认证，证明管理能力提升。
课程大纲
1. 销售管理中的管和理
管理的艺术与底层逻辑
角色定位与能力培养
销售管理抓手与策略
2. 销售场景下的领导力
辅导与训练16字方针详解
3. 团队建设与激励
目标导向的团建与激励方法
4. 销售管理者的职责与策略
人员管理与目标动态控制
共鸣辅导与战斗力提升
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