深入理解大客户营销的艺术，掌握谋攻投标之道！这门两天六小时的课程，将引领您的营销团队穿越投标全过程，从源头采购人洞察、竞争性磋商策略，到商务谈判技巧和投标文件制作，确保企业在投标战场上占据先机。实战分享与互动环节，助您提升中标率，实现业务增长。
企业面临问题
1. 如何在激烈的市场竞争中精准定位目标采购人？
2. 为何在投标过程中屡遭淘汰，缺乏有效策略？
3. 怎样理解和应对“竞争性磋商”的复杂规则？
4. 商务谈判中如何平衡双方利益，避免陷入价格战？
5. 投标文件制作中常见陷阱如何避免？
产生问题原因
1. 缺乏对采购人需求和决策机制的理解。
2. 对投标流程不熟悉，应对策略单一。
3. 报价技巧和谈判策略不够灵活。
4. 文件编制不符合标准，易遗漏关键信息。
5. 缺乏有效的售后和服务策略。
课程如何解决
1. 深入解析采购人心理，定制差异化策略。
2. 系统学习竞争性磋商规则及应对策略。
3. 提供实战谈判技巧，提升谈判成功率。
4. 传授投标文件制作的标准化与创新技巧。
5. 强化售后服务理念，建立长期合作关系。
课程亮点
1. 分析不同采购人行为模式，定制策略。
2. 实战案例分享，增强理论与实践结合。
3. 结合性格色彩理论，提升谈判效果。
4. 互动式教学，确保学员深度参与。
5. 提供完整的投标文件制作模板和技巧。
课程成果
1. 锻炼出精准识别和锁定目标客户的技能。
2. 获得投标策略和商务谈判实战能力。
3. 拥有制作投标文件的标准化方法。
4. 获得项目管理与售后服务认证。
5. 提升团队在大客户市场的竞争力。
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