在商业战场上，大客户双赢商务谈判技巧是销售团队不可或缺的武器。本课程旨在提升销售人员的谈判能力，帮助他们了解客户需求、建立信任、促进合作、解决冲突，从而提高销售效率。通过实战案例、角色扮演等多元化教学方式，让您在12天内掌握谈判精髓，打造双赢局面。
企业面临问题
1. 无法深入理解大客户的真实需求？
2. 销售过程中缺乏信任感，导致合作受阻？
3. 商务谈判中常遇价格、交货时间等争议？
4. 销售周期长，效率低下？
5. 遇到强势客户时，如何化解僵局？
6. 谈判策略单一，无法灵活应对各种情况？
产生问题原因
这些问题源于对客户需求的不了解，谈判技巧不足，以及在处理冲突和建立信任方面的欠缺。
课程如何解决
1. 学习提问技巧，深入了解客户需求。
2. 通过互动教学，培养销售员的专业素养和诚实态度，增强信任感。
3. 掌握协商策略，找到合作的共同点。
4. 学习有效沟通和冲突解决方法。
5. 提升销售效率，缩短销售周期。
课程亮点
1. 丰富案例分析，让理论落地实践。
2. 角色扮演环节，模拟真实谈判情境。
3. 多元化教学，激发学习兴趣。
4. 双赢理念，提升长期合作关系。
课程成果
参与者将能够：
1. 精准把握大客户需求，提供个性化解决方案。
2. 建立稳固的客户信任，提高客户满意度。
3. 灵活应对谈判中的各种问题，达成共识。
4. 缩短销售周期，提升销售业绩。
课程大纲
**部分：商业谈判基本理论
第二部分：商务谈判的准备流程
第三部分：商务谈判的实施流程
第四部分：商务谈判的策略和战术
通过以上课程，销售人员将全面提升谈判技能，实现与大客户的双赢合作。
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