在这个竞争激烈的市场环境下，特许加盟已成为品牌企业扩展版图的重要手段。然而，如何在众多品牌中脱颖而出，关键在于招商经理的专业谈判能力。本销售培训课程专为招商团队设计，旨在提升业务沟通、销售交流技巧，帮助你成功设计并推销加盟项目，实现招商目标，打造双赢局面。
企业面临问题
1. 如何在众多加盟品牌中凸显自身优势？
2. 招商经理如何有效应对加盟商的异议和分歧？
3. 如何从销售思维转变为谈判思维？
4. 如何制定有效的谈判策略？
5. 如何在实际加盟拓展中运用谈判技巧？
6. 如何维持与加盟商长期的良好合作关系？
产生问题原因
市场饱和，加盟商选择多样化，加之对谈判技巧的不足，导致招商效率低下，企业难以实现快速扩张。
课程如何解决
课程通过深入解析谈判概念，区分谈判与销售，教授解决分歧的方法，以及制定谈判方案的流程，使学员能灵活应对各种招商场景，提升谈判成功率。
课程亮点
1. 理论与实践相结合，提升谈判实战能力。
2. 专注于加盟拓展，针对性强。
3. 小组讨论与优化，强化学习效果。
4. 提供“**经验分享”，解答实际操作中的困惑。
课程成果
完成课程后，学员将：
1. 熟练掌握专业谈判技巧，提升招商成功率。
2. 能够设计并推销加盟项目，达成招商目标。
3. 建立良好的加盟商关系，实现双赢。
2. 课程大纲
课程大纲
I. 掌握专业谈判的核心关键
A. 谈判概念与时机
B. 谈判与销售的区别
C. 分歧与异议的处理
D. 谈判方案制定流程
E. 谈判的具体步骤
II. 谈判在加盟拓展中的实战
A. 谈判机会点识别
B. 应用一：租赁合作谈判
C. 应用二：项目合作谈判
D. 小组讨论与优化
III. 回顾与总结
A. 主要概念回顾
B. 知识结构梳理
C. **经验分享与答疑
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