卓越渠道管理课程，帮助企业洞察互联网时代下的渠道价值，通过实战案例和深度工作坊，助力销售团队掌握渠道构建与管理的核心策略，提升业绩，规避风险，实现可持续增长。
企业面临问题
1. 如何在竞争激烈的市场中找准渠道定位？
2. 渠道效率低下，影响了市场渗透和客户获取？
3. 渠道成员合作效果不佳，导致资源浪费？
4. 缺乏有效策略规划，渠道发展受阻？
5. 渠道冲突频发，如何平衡各方利益？
6. 促销活动效果不明显，如何调动各方积极性？
7. 渠道管理能力参差不齐，如何提升团队整体实力？
8. 如何建立稳定的渠道合作关系并保持长期活力？
课程如何解决
1. 通过市场背景分析，明确战略定位。
2. 传授渠道管理策略，避免盲目扩张。
3. 工作坊实战演练，掌握操作技巧。
4. 强调目标制定与执行，提升执行力。
5. 通过实例解析，有效解决冲突管理问题。
课程亮点
1. 结合实际商业模型，深度剖析与实践相结合。
2. 系统化教学，从宏观到微观，步步引导。
3. 强调团队协作与实战演练，快速见效。
4. 提供实用工具，如PEST/SWOT分析法。
课程成果
参与者将收获：
清晰理解渠道管理在销售中的核心价值
掌握渠道构建与管理的策略和方法
获得避免常见管理误区的能力
获得渠道招商与促销管理的实战技能
通过考核，获得专业销售管理认证
课程大纲
1. 互联网背景下的渠道重要性
2. 市场分析与策略规划
渠道市场环境分析
发展策略制定
3. 渠道管理实施
切入方法与招商技巧
铺货与曝光策略
促销管理实战
4. 目标设置与落实
目标制定与管理
要务与关键维度
5. 团队与关系管理
渠道经理角色与目标
绩效管理与冲突处理
6. 课程总结与回顾
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