在日益激烈的市场竞争中，企业如何突破重围，实现大客户销售的差异化优势？本课程结合《孙子兵法》，从文化、战略、产品等七个维度，传授如何构建独特竞争优势，通过现场演练和共创，提升销售团队的成交信心。适合总经理、销售高管及销售人员参与，为期12天，打造企业专属的成交法宝。
企业面临问题
1. 同业竞争加剧，产品优势不再明显。
2. 销售模式趋同，难以区别于竞争对手。
3. 价格偏高，难以吸引大客户。
4. 销售团队缺乏有效的成交策略。
5. 企业内部协同效率低，影响销售效果。
6. 缺乏系统性的销售流程和执行标准。
产生问题原因
1. 技术普及导致行业壁垒降低。
2. 人才流失，知识与经验外泄。
3. 销售策略单一，缺乏创新。
4. 内部组织结构不合理，资源分散。
5. 销售流程不清晰，执行不到位。
课程如何解决
1. 通过理论学习，提升对竞争的理解，找出差异化策略。
2. 学习和应用战略工具，提高销售效率。
3. 现场共创，构建企业独有的优势资源库。
4. 优化组织结构，提高协同效率。
5. 设计系统化的销售流程，确保执行质量。
课程亮点
1. 结合《孙子兵法》的策略思想，赋予销售实战新视角。
2. 实战案例丰富，针对性强，易于落地执行。
3. 多元化的实效工具，提升销售团队的成交能力。
课程成果
1. 掌握七个维度的竞争策略，构建差异化优势。
2. 学会运用五看、三定等工具，制定精准销售战略。
3. 能够设计符合企业特性的产品和服务解决方案。
4. 优化组织架构，提升销售团队的整体效能。
5. 熟练运用SAF销售飞轮等工具，实现高效执行。
课程大纲
略（课程大纲已提供，保持其详细程度和结构，不做任何省略或概括）
文章地址： https://www.teamrater.com/xw/2833.html
