华为大客户营销战法，以华为的成功经验为蓝本，帮助企业构建高效、稳定的销售体系，通过实战案例和沙盘模拟，让学员掌握从客户洞察到合同签订的全流程战术。通过12小时深入学习，提升大客户营销能力，打造销售铁军。
企业面临问题
1. 如何挖掘并把握大客户市场机遇？
2. 销售团队如何实现从自然王国到必然王国的转型？
3. 如何构建针对竞争对手的有效策略？
4. 如何提高销售线索转化率？
5. 客户关系管理如何升级为战略伙伴关系？
6. 如何打造协同高效的销售组织？
7. 如何应对低价竞争和同质化挑战？
8. 签约后的客户维护与回款如何更顺畅？
课程如何解决
1. 通过华为模式，系统性教学大客户市场规律和销售流程。
2. 提供实战工具和方法，如SPIN和痛苦链，提升线索发现能力。
3. 分析竞争态势，制定有针对性的竞标策略。
4. 通过案例研讨，实战演练关键环节，实现知行合一。
课程亮点
1. 结合华为成功案例，提供实际操作指南。
2. 以实战驱动，强调沙盘模拟和团队协作。
3. 系统讲解客户关系管理和组织优化策略。
4. 量化工具和策略，助于提升销售效率和客户满意度。
课程成果
1. 学员将掌握华为式大客户销售技巧，提升20%的线索转化率。
2. 获得构建立体客户关系和组织优化的能力，降低客户流失率。
3. 通过考核获得“华为大客户营销专家”认证。
4. 实战演练后，团队整体销售业绩有望提升30%以上。
课程大纲
1. 华为销售模式解析与应用
2. 客户洞察与商机挖掘策略
3. 竞争策略与销售过程管理
4. 客户需求引导与解决方案定制
5. 合同签订与执行管理
6. 客户关系升级与组织建设
7. 销售铁三角组织协同
8. 课程回顾与总结与答疑环节
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