本课程专注于提升工业品销售人员的专业技能，针对市场同质化、竞争激烈等问题，提供一套实战、实效的销售策略。通过学习，学员将掌握解决复杂销售问题的能力，如制定解决方案、影响决策过程和管理销售团队。
企业面临问题
1. 产品同质化严重：为什么产品难以突出重围？
2. 技术不具竞争力：如何在技术层面打动客户？
3. 关系营销的局限：如何维持长久的客户关系？
4. 品牌吸引力不足：怎样提升品牌的市场地位？
5. 销售周期长：如何高效管理长时间的销售过程？
6. 项目金额大：如何确保大项目的成功？
7. 客户需求复杂：如何精准理解并满足客户的需求？
8. 销售团队管理：如何打造一支高效的销售团队？
产生问题原因
这些问题源于市场的高度竞争、客户需求的多样化以及销售团队能力的局限。
课程如何解决
课程通过专业视角和创新思维，教授8步关键销售技巧、4大致胜策略、8大高效工具和项目管理方法，帮助销售人员：
1. 制定针对性的解决方案
2. 有效沟通关键决策者
3. 管理销售流程和团队
4. 应对市场竞争
课程亮点
1. 专注工业品市场特性
2. 实战技巧与策略结合
3. 强调销售工具的运用
4. 项目管理与自我潜能激发
课程成果
完成课程后，学员将：
掌握解决复杂销售问题的策略
提升与关键决策者的沟通能力
熟练运用销售管理工具
获得项目招投标和进程管理技能
自我潜能激发，提高销售效率
课程大纲
1. 工业品销售营销特征
市场现状与特点
营销特点
客户特点
2. 工业品销售8步关键技巧
从准备到回访的实战技巧
3. 工业品销售4大致胜策略
销售流程、关键人、合适关联和竞争策略
4. 工业品销售8大高效工具
包括客户信息管理、需求分析等工具
5. 工业品销售项目管理
招投标和进程管理
6. 工业品销售人员的自我潜能激发
自我认知、时间管理及销售心态培养
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