在当今激烈的市场竞争中，一线销售管理团队急需提升区域生意规划、渠道管理等多方面的能力。本课程专为解决从技术转向销售、独立到团队领导、执行到管理的三大转变而设计，通过100%客户化定制内容和60%以上的实战演练，帮助业务人员和管理者提升策略思维和实际操作技能，实现市场份额的增加和业务持续增长。
企业面临问题
1. 销售团队如何从技术型转变为销售服务型？
2. 如何从单兵作战转变为有效的团队***？
3. 如何从执行任务的角色转变为具备战略眼光的生意管理者？
产生问题原因
市场竞争加剧，客户需求多样化，以及行业发展的快速变化，使得销售人员需具备更全面的技能以适应新的商业环境。
课程如何解决
课程针对以上问题，提供定制化解决方案，通过实践研讨、案例分析，提升销售人员的销售技巧、团队管理和策略思维能力。
课程亮点
1. 客户化定制内容，确保针对性强。
2. 高比例实战环节，强化学习效果。
3. 深入探讨行业趋势，预见未来挑战。
4. 实战案例分享，理论与实践相结合。
课程成果
完成课程后，参与者将：
1. 掌握综合销售服务技巧和客户心理学。
2. 具备人力资源管理及团队领导力。
3. 学会运用策略思维进行生意管理。
4. 能够有效进行经销商选择与合作策略制定。
课程大纲
1. 中国经销渠道市场概述
历史与现状
特点与贡献
RoutetoMarket探讨
2. 主要经销商管理模式分析
三种模式介绍
特点、优缺点与适用条件
3. 经销商管理发展方向
行业趋势
挑战分析
管理体系构成
4. 经销商客户渗透
定义
重要性
实施步骤
案例练习
5. 经销商选择
分类标准
分类方法
案例分析
6. 经销商合作策略
合作原则
常见策略
JBP设计（可扩展为1~1.5天内容）
文章地址： https://www.teamrater.com/xw/2744.html
