在这个竞争激烈的市场环境下，大客户是企业盈利的关键。然而，许多企业在大客户销售上遇到困难，缺乏系统性的销售策略。本课程“价值创造大客户开发与营销”旨在帮助销售人员构建销售逻辑，从客户需求出发，通过五大开发技巧和三大关键环节，提升销售业绩。由具有丰富实战经验的讲师指导，学员将学会如何识别和满足大客户需求，实现长期业绩增长。
企业面临问题
1. 销售策略零散，缺乏系统性。
2. 对大客户需求理解不深入。
3. 大客户开发效率低下。
4. 销售过程中异议处理不当。
5. 无法有效促成交易。
6. 大客户关系维护不足。
产生问题原因
1. 缺乏对销售本质和核心的深刻理解。
2. 未充分了解大客户的特点和销售特性。
3. 销售技巧和沟通能力不足。
4. 未能建立客户信任，影响成交。
课程如何解决
1. 提供系统全面的销售流程梳理。
2. 教授大客户特点和销售策略。
3. 学习大客户开发技巧和关键环节处理方法。
4. 增强销售沟通与异议处理能力。
5. 学习如何持续经营大客户，建立信任。
课程亮点
1. 系统理论结合实战技巧，快速落地应用。
2. 由具有丰富实战经验的讲师授课。
3. 通过案例分析，强化理解和记忆。
4. 强调大客户信任建立，确保长期合作。
课程成果
1. 掌握销售的核心内涵和大客户特点。
2. 学会五大大客户开发技巧和三大营销关键环节。
3. 提升销售沟通、异议处理和促成能力。
4. 学会持续经营大客户，提高复购率和客户满意度。
课程大纲
略（课程大纲内容已提供，包括五大章节，详细阐述了销售内涵、大客户特点、开发技巧、关键环节和持续经营策略等内容，保持原有详细程度，不做省略或概括）。
文章地址： https://www.teamrater.com/xw/2743.html
