在这个高度竞争的工业品市场，你是否曾因战略与执行的脱节而苦恼？是否在面对新产品的推广和新市场的开拓时感到力不从心？本课程专为提升工业品销售人员的实战能力设计，通过深入解析销售流程、营销策略和客户关系管理，教你如何从困境中突围，实现业绩的飞跃。
企业面临问题
1. 如何将高远的战略落地转化为实际销售业绩？
2. 新产品如何突破，新市场怎样有效开发？
3. 如何强化营销团队，提升整体战斗力？
产生问题原因
1. 销售流程不清晰，团队协作不足。
2. 对客户内部组织架构和采购流程理解不深。
3. 缺乏有效的客户关系管理和需求挖掘技巧。
课程如何解决
1. 提供清晰的工业品销售流程，增强执行力。
2. 深入剖析客户组织，优化资源配置。
3. 培养建立信任和发现需求的能力，提升转化率。
课程亮点
1. 实战策略，教你如何制定有效的营销计划。
2. 通过案例分析，掌握与决策者沟通的技巧。
3. 创新的方法，如电影结构发掘需求，使学习更生动有趣。
课程成果
1. 学员将掌握工业品客户营销的系统思维和操作技能。
2. 能独立开发工业品客户，提升订单转化率。
3. 熟练运用客户关系管理策略，提升客户满意度和忠诚度。
课程大纲
一、工业品客户营销认知
二、工业品客户营销的客户组织分析
三、工业品客户营销必须学会发展"关系"与发掘"需求"
四、协助客户建立采购标准
五、同质化时代制造差异化工业品价值呈现技巧
六、工业品客户营销重中之重客户关系管理
每个章节包含理论讲解、讨论环节、案例分析和实战技巧，确保学员全面掌握并应用所学知识。
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