企业面临痛点：

1.传统销售方式成效下滑：在数字化时代，传统电话营销和陌生拜访遭遇客户反感和高拒绝率，因为消费者越来越倾向于非侵入式的沟通方式。微信营销虽兴起，但企业往往缺乏有效策略，使其仅限于微商模式。

课程解决方案：通过整合电销、面销与微销，课程提供多渠道融合的销售策略，帮助企业在不放弃传统优势的同时，有效利用新兴工具和平台。

2.客户互动与信任缺失：客户对传统销售手段的警惕性增强，导致信任建立困难，成交率低。

课程对策：教授如何通过精准客户画像、个性化沟通以及微信软营销，重建和加深客户信任，形成紧密的客情关系。

3.销售过程中的信息不对称：销售人员难以准确把握客户需求，导致方案与服务匹配度低，转化效率不高。

课程策略：引入“ALR听力三角模型”等工具，深化对客户需求的理解与转化，通过有效提问和反馈技巧，精准定位客户真实需求，制定针对性解决方案。

4.销售技巧陈旧，缺乏创新：多数销售团队仍依赖过时的销售技巧，不能适应现代消费者行为的变化。

课程创新：提供前沿的销售思维和实战技巧，如场景化销售、顾问式销售方法，帮助团队实现销售方式的微创新，提升竞争力。

课程亮点：

1.多维场景融合：打破传统销售壁垒，实现电销、面销与微销的无缝对接，拓宽销售渠道。

2.信任与客情重塑：系统化方法论，帮助销售人员构建基于情感、信息、思想的深度客户关系。

3.实战技巧升级：从电话邀约到微信运营，再到客户需求的深度挖掘与价值传递，***提升销售实战技能。

4.客户需求洞察力：应用“ALR听力三角模型”等工具，精准捕捉并转化客户需求，实现高效成交。

5.价值冲击策略：创新的价值描述方法，通过数据、类比、场景和结果说明，使产品方案更具吸引力。

课程优势：

1.针对性强：直击传统企业销售转型痛点，量身定制的解决方案。

2.实战导向：结合案例分析、情景演练与视频鉴赏，确保学习成果可快速转化为实战能力。

3.体系完善：从销售认知重塑到价值传递，形成完整的学习路径，全面提升销售团队综合素质。

4.工具赋能：提供一系列实用工具和模板，简化复杂流程，加速销售技能提升。

5.合规高效：严格遵守新广告法，避免极限用词，确保内容合法、正面，适合广泛传播。

课程收益：

● 销售趋势的认知：了解当下销售瓶颈，了解多维度场景销售的差异点；

● 掌握客户邀约技巧：掌握电话破冰开场白、邀约见面话术设计；

● 掌握微信运营与软营销，激活失联客户的方法；

● 重塑信任与客情：掌握客户关系亲密度、可靠度、专业度、价值度的方法；

● 掌握销售博弈中，深入理解客户诉求，掌握强势与弱势市场攻坚策略，方案价值冲击化传递的方法；

课程内容：

销售力重塑：从瓶颈突破到价值引领的六步进阶

**步：销售瓶颈透视与场景革新

1.传统销售失效解析

1.1假信任的迷思：销售博弈中的信任危机。

1.2商机发掘障碍：无知、不愿、不实的三重困境。

1.3价值传递误区：仅作为比较项的存在。

2.渠道融合策略

1.4销售场景对比：面销、电销、微销的权衡。

1.5三位一体策略：电+微+面销的协同侧重点。

第二步：电话邀约优化与见面率提升

1.电话开场与推进技巧

2.1开场白四部曲：问候、关联、利益、行动。

2.2提升见面率：预约策略、利益诱惑、主动承诺技巧。

2.3***佳拨打时机探索。

第三步：微信软营销激活失联客户

1.微信形象管理

3.1名称、头像、背景与签名的优化。

3.2朋友圈营销原则与内容组合。

2.软硬广告平衡

3.3朋友圈营销策略与案例应用。

第四步：深度客情构建四维度

1.亲密度、可靠度、专业度、价值度

4.1亲密沟通的三维构建。

4.2可靠度提升策略：隐患预防与信任强化。

4.3专业展示的艺术。

4.4价值互惠策略与实施。

第五步：客户需求深度挖掘与转化

1.ALR听力模型应用

5.1客户需求四层转化框架。

5.2需求转化技巧与情境应对。

5.3提问策略与反馈确认。

第六步：价值传递与成交艺术

1.价值冲击展示

6.1四种价值说明技巧。

6.2实战方案冲击化展示。

2.成交策略

6.3五大成交方法详解。

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