企业面临痛点：

1.市场竞争力不足：在日益激烈的市场竞争中，企业发现难以有效区分自身与竞争对手，缺乏独特市场定位。

课程解决：通过市场细分与定位策略（如歌尔传奇案例），帮助企业识别独特的市场空间，增强竞争力。

2.营销策略陈旧：传统营销手段难以适应快速变化的消费者行为和市场趋势。

课程解决：引入4P营销组合及品牌营销策略，结合实际案例（阿玛尼、耐克）激发创新营销思路，提升策略灵活性和有效性。

3.客户关系管理不善：客户忠诚度低，粉丝转化为客户效率不高。

课程解决：品牌互动、合作与联盟的策略（如奔驰宝马案例），以及深入的商务沟通与谈判技巧，增强客户粘性，提高转化率。

4.营销与销售脱节：企业内部营销与销售部门目标不一致，导致资源浪费和市场响应缓慢。

课程解决：明确营销与销售的区别，通过营销战略整合，确保两部门协同作战，优化资源配置。

5.商务谈判能力欠缺：面对合作伙伴或客户时，缺乏有效的谈判技巧，难以达成有利协议。

课程解决：提供系统化的商务谈判技巧训练，包括目的设定、预期管理、信息捕捉等，增强谈判桌上的实力。

课程亮点：

1.实战案例教学：31个精选案例，涵盖世界500强、国企、民企实战经验，理论与实践紧密结合，提升学习的实用性和可操作性。

2.系统性思维培养：从市场营销基础到**策略，再到商务沟通与谈判技巧，构建全面的市场开拓与维护能力框架。

3.互动式学习体验：讲解+案例+互动讨论模式，促进知识吸收与团队协作能力的提升，确保学习成果落地。

4.国际视野与本土化结合：融合国际商务经验与本土市场特色，提供全球化视角下的市场策略指导。

课程优势：

1.即时应用性：课程内容紧贴市场前沿，学习后可立即应用于企业实际运营，快速见效。

2.跨部门适用性：面向多部门设计，既适合营销、销售团队，也适合企业发展、人力资源等管理者，促进全公司营销意识的提升。

3.心理与策略双管齐下：结合心理学原理解析商务沟通与谈判，不仅教授“术”，更传授“道”，培养深层次的商业智慧。

4.动态更新机制：课程内容随市场趋势和企业需求不断更新，确保学习内容与时俱进，持续增值。

课程收益：

● 深刻领会企业发展的目的及市场的本质；

● 深刻了解营销与销售、客户与粉丝的区别；

● 快速掌握市场营销的基本手段；

● 快速构建营销战略思维；

● 学会运用矩阵工具判断营销战略方向；

● 系统掌握品牌营销的要义；

● 快速了解沟通的构成及主要方式方法；

● 懂得不同环境对商务沟通效果造成的影响；

● 掌握商务谈判的核心技能。

课程内容：

1.市场与营销基础

-1.1企业剖析：基因、成长与发展目标

-1.2市场定义与本质探索

-1.3案例分析：百年老店与世界500强

-1.4互动环节：企业愿景定位

2.营销策略与手段

-2.1营销核心：交易促成

-2.2销售与营销辨析

-2.3营销4P与品牌力建设

-2.4案例探讨：阿玛尼品牌力量

-2.5互动讨论：品牌与销量关系

3.营销战略制定

-3.1定位策略：市场定位实例

-3.2细分市场：文山三七案例

-3.3矩阵工具应用：淘宝-天猫与新东方案例

-3.4互动练习：矩阵分析与战略选择

4.品牌营销深化

-4.1核心价值确立：耐克案例

-4.2价值传播途径：LOGO至宣传片

-4.3互动思考：品牌价值展现

-4.4合作与联盟案例分享

5.商务沟通技巧

-5.1沟通基础理论

-5.2环境与方式对沟通影响

6.商务谈判艺术

-6.1谈判无界限案例

-6.2目标与预期管理

-6.3意图识别与应对策略

-6.4谈判技巧：坚持与灵活

-6.5实战案例分析：变通与置换

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